Hoje vou voltar a falar do Adwords. Apesar de ter um defeito muito grande, nada mais nada menos que ganhar muito dinheiro ao Google às nossas custas, é o único meio disponível para de uma forma rápida podermos lançar quase qualquer negócio na internet. Se não fosse o Adwords o meu site dos classificados não chegava aos mais de 700 anúncios colocados em pouco mais que 20 dias.

É também com o Adwords que se pode ganhar dinheiro a promover campanhas de afiliados, embora neste caso já seja algo mais dificil, em especial se entrarmos no mercado de língua Inglesa, onde há pessoas que vivem exclusivamente destes negócios e ganham milhares de dólares por mês a “vender” produtos e serviços, sem nunca “tocarem” no que quer que seja, e por vezes sem sequer terem um site.

Voltando então ao Adwords, quando estamos a fazer uma campanha temos a opção de fazer com que os nossos anúncios apareçam apenas na pesquisa (Google search), ou apenas em sites, sob a forma de anúncios Adsense (Content Network). De uma forma simplificada, se optarmos pela opção de mostar os anúncios apenas na pesquisa, eles só vão aparecer quando alguém pesquisar pelas nossas palavras chaves. É claro que isto são opções que nós podemos alterar a qualquer momento, e quase que em tempo real.

Se optarmos por fazer os nossos anúncios aparecer nos dois “canais”, devemos escolher também a opção “content bids”, que nos permite estabelecer preços diferentes para os dois “canais” (pesquisa e sites). Esta opção é muito importante.

Fazer com que os nossos anúncios apareçam na pesquisa tem sempre um custo por clique muito mais elevado, que pode ser diferente para cada uma das nossas palavras chaves. Para ficarem com uma ideia, eu posso estar a licitar 10 centímos por clique para a palavra chave “classificados grátis” e depois não estar disposto a pagar mais que 3 centímos por clique nos anúncios Adsense.

O nosso instinto natural é apostar mais na publicidade tipo anúncios Adsense, e deixar para trás a pesquisa. Parece tentador pagar apenas 3 centímos por clique, em vez de 10 centímos (ou mais). Mas é aqui que a taxa de conversão do Google Adwords volta a ser muito útil.

Vou voltar a dar o exemplo da campanha Adwords para o meu site de classificados. Vejam este screenshot (cliquem na imagem que abre numa janela nova):

A fila de cima diz respeito aos resultados com anúncios Adsense, e a segunda fila diz respeito aos resultados com anúncios na pesquisa. Reparem que o custo médio por clique na pesquisa é de 10 centímos e no formato Adsense é de apenas 3 centímos. Mas isso é o menos importante! Reparem agora nas taxas de conversão: 2.75% nos anúncios Adsense, e 24.9% com os visitantes que vêm do motor de busca. No custo por conversão o resultado é igual. Cada conversão custou-me $1.09 quando os visitantes vinham de anuncios Adsense, e apenas 41 centímos com os visitantes vindos da pesquisa directa. Isto apesar de o custo por clique até ser quase 4 vezes mais caro.

No caso do site dos classificados, eu defini uma conversão como sendo um visitante ir ao site e colocar um anúncio. Mas podia ser outra coisa qualquer, e podia ser referente a um programa de afiliados. Até há uma campanha na NetAffiliation que tem como conversão colocar um anúncio num site e paga 2.50€ por cada uma. A moral da história é que o custo por conversão é mais baixo na pesquisa, isto apesar do preço por clique ser mais elevado.

Imaginem que o meu site de anúncios tinha um programa de afiliados que pagava $1 por cada conversão (anúncio colocado). Quem estivesse a fazer uma campanha com anúncios Adsense e a pagar 3 centímos por clique ia perder dinheiro com o programa de afiliados, mas quem estivesse a fazer uma campanha na pesquisa directa ia ganhar 59 centímos em cada conversão ($1 de receita menos os 41 centímos de custo de “aquisição”). Agora imaginem 40 ou 50 conversões por dia Easy money!

Regra geral, eu apenas faço anúncios na pesquisa directa, porque simplesmente convertem muito melhor. Esta regra aplica-se a campanhas para programas de afiliados e a campanhas para qualquer site de comércio electrónico. Uma das poucas situações em que faço uma campanha Adsense é quando quero dar a conhecer algo de novo, e em que não tenho um “objectivo” concreto, tipo uma inscrição, ou uma venda.

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