Tenho aqui dito algumas vezes que penso existir uma enorme oportunidade de negócio na captação de leads online para o chamado “negócio tradicional”.  Estou a falar em arranjar clientes na internet para negócios tradicionais, sem presença online, como por exemplos dentistas, clínicas, e muitos outros tipos de negócios.

Como parte do serviço de consultadoria que forneço, tenho feito alguns negócios deste tipo, e é mesmo um caso que me passou pelas mãos que vai servir de exemplo para este post.

Vou explicar o que fiz, e depois aquilo que devia ter feito, de forma que pudesse estar agora a ganhar mais 1 ou 2 mil Euros por mês com pouco ou nenhum trabalho adicional.

Há alguns meses atrás fui abordado por um cliente que pretendia preparar uma campanha Adwords, optimizar o site de forma a que este indexasse melhor, e por fim o explorar maneiras de conseguir leads na internet para o seu negócio “de rua”.

Estudamos uma “landing page” para captar as leads com campos para o nome, número de telefone, e email, sendo que o cliente apenas ia usar o nome e número de telefone.   Preparamos então uma campanha que assegurasse cerca de 4000 mil leads por mês ao meu cliente.

Estudamos as taxas de conversão do meu cliente, bem como o lucro por conversão,...

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Hoje vamos deixar de parte o Adsense, para falar um pouco de email marketing, e das vantagens de personalizar, tanto o “assunto” do email, como o próprio conteúdo do mesmo.  Lembrei-me disto na sequência de algums emails que recebi esta semana a promover uma “oferta” que está na NetAffiliation e que paga €0.45 por lead.

Os emails que recebi a promover esta campanha, para além de terem ido todos para a caixa de spam (nenhum dos emails foi enviado com a Aweber), não estavam personalizados de forma a chamar-me a atenção.   A única razão que os abri foi mesmo por trabalhar nisto, e ter a curiosidade natural de saber as campanhas que outros andam a promover.

O teste

Decidi então fazer dois pequenos testes com esta campanha, em que num dos testes personalizei o assunto do email e a introdução no conteúdo do email, e no outro caso não.  A ideia seria comparar tanto as taxas de abertura dos emails como a percentagem de cliques para a oferta.

No email sem personalização o assunto do email era o seguinte:

Participe...

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Hoje vou voltar ao email marketing, que não é um dos temas preferidos dos leitores, mas é “onde esta o dinheiro”.  A grande maioria dos posts sobre email marketing, e sobre newsletters, não são os que recebem mais comentários, mas têm sido dos mais úteis e cuja informação mais tem contribuido para aumentar os rendimentos, meus e de muitos dos leitores do blog.

Das coisas mais importantes que aprendi

O post em que partilhei a dica sobre como aumentar as taxas de abertura das newsletters da Aweber foi a segunda coisa mais importante que aprendi no último ano para ganhar mais dinheiro na internet, apenas ultrapassada pelos benefícios de  ter  newsletters nos blogs.  Aquela simples dica vai contribuir para que ganhe mais €4000 ou €5000 nos próximos 12 meses.  Os leitores que me contactaram pessoalmente sobre esse post também admitiram que teria um impacto muito significativo nos rendimentos obtidos com email marketing.

O dinheiro...

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