Comecei ontem a explorar o simulador de lances do Adwords na conta de um dos meus clientes.  Este serviço está disponível desde Agosto, mas só agora tive oportunidade de testar.  Numa primeira análise, o simulador de lances do Adwords parace ser uma ferramenta muito interessante, e que nos fornece bastante informação, algo que não é habitual no Google.

O que é o simulador de lances do Adwords?

O simulador de lances do Adwords permite-nos saber, usando informação dos últimos 7 dias, o que aconteceria ao número de impressões e cliques dos nossos anúncios se alterassemos o preço máximo por clique para cada palavra chave.  Ficamos também a saber o custo total estimado para cada um dos valores máximos.  É ainda possível saber, de forma indirecta, a posição aproximada dos nossos anúncios, bem como o valor máximo que seria preciso licitar para se chegar a cada uma das posições.

Quando não houver dados suficientes para fornecer toda esta informação, ficamos apenas a saber qual o número estimado de impressões dos anúncios para cada um dos valores licitados.

Esta informação é muito importante porque permite-nos, por exemplo, saber qual o custo incremental de cada clique.  Ou seja, ficamos a saber quanto nos custa cada clique adicional se aumentarmos o valor máximo que estamos dispostos a pagar.  Se o nosso lucro por clique for superior ao custo incremental de cada clique, então em princípio será benéfico aumentarmos a valor por clique.   Por outro lado, também podemos ficar a saber que podemos diminuir o valor máximo por clique sem necessariamente estarmos a sacrificar muitas impressões ou cliques.

Podemos também, por exemplo, chegar à conclusão que é mais vantajoso aumentar o valor máximo por clique de uma palavra chave em deterimento de outra.  Esta informação é muito importante para rentabilizarmos ao máximo o dinheiro investido com Adwords.

Reparem neste exemplo de uma palavra chave na conta do meu cliente:

No exemplo em questão, se eu aumentar o preço máximo por clique dos actuais 0,25€ para 0,35€, vou receber mais 9 visitantes, com um custo adicional por visitante de 0,36€ ( 9,85€ menos 6,57€ a dividir por 42 menos 33).  Se o meu custo máximo por clique para ganhar dinheiro for de 0,28€ por clique, então não me compensa estar a subir o valor máximo por clique para os tais 0,35€ (até acabaria por perder dinheiro nas vendas adicionais).

Quando ontem experimentei o simulador de lances do Adwords, cheguei à conclusão, e vou tentar confimar isso com o tempo, que posso diminuir o valor máximo por clique, e poupar dinheiro, sem estar a sacrificar muitos cliques.

O simulador de lances do Adwords encontra-se disponível na secção de "palavras chaves" da conta Adwords.  É aconselhável que comecem por ordenar as palavras chave por aquelas que obtêm mais cliques, e que naturalmente são as palavras chaves com mais peso na campanha.  São também essas as palavras chaves para as quais há mais informação no simulador de lances.   A ferramenta está disponível ao clicarem no pequeno icon da "chave", ao lado do valor máximo por clique para a keyword.

Vou aqui deixar também este video em inglês, a explicar o simulador de lances, bem como pode ser melhor aproveitada a ferramenta.

Os anúncios Google Adwords são uma das melhores e maior fonte de visitas online.  De uma forma ou de outra, quer seja a visitar sites com anúncios Adsense, ou a fazer pesquisas no motor de busca do Google, quase todos os internautas estão expostos a anúncios Adwords.

Como tal achei interessante fazer um post com as diferenças entre os anúncios Adwords para a rede de pesquisa e os anúncios para a rede de conteúdo, vulgarmente conhecidos como anúncios Adsense, bem como algumas dicas e sugestões para ambas as abordagens.

Quais as diferenças entre as duas opções?

Quando estamos a falar em anúncios que aparecem na rede de pesquisa, estamos a falar de anúncios que são exibidos quando um internauta faz uma pesquisa no motor de busca do Google usando palavras chaves que nós também definimos nos nossos anúncios.  Podemos também activar a opção de mostrar anúncios na rede de pesquisa do Google, ou seja, os anúncios são exibidos quando alguém faz uma pesquisa em sites com a caixa de pesquisa do Google.

Em relação aos anúncios para a rede de conteúdo, estes aparecem em sites com anúncios Adsense cujo tema esteja relacionado com as palavras chaves que escolhemos.  Na rede de conteúdo estão ainda incluidos domínios estacionados.

Qual a melhor opção?

Na promoção de programas de afiliados, a  grande maioria dos affiliate marketers trabalha com a rede de pesquisa, ou pelo menos começa na rede de pesquisa, pois tradicionalmente este trafego converte melhor e tem um custo de conversão mais reduzido.  No entanto, em algumas campanhas para clientes em Portugal, eu tenho reparado numa melhoria nas conversões para a rede de conteúdo, incluindo uma ou outra situação em que a rede de conteúdo tem um custo por conversão mais reduzido.   Em termos de volume de trafego, normalmente a rede de conteúdo trás mais volume de visitas do que a pesquisa.

1. Começar na rede de pesquisa - Devemos começar por criar e testar as campanhas sempre na rede de pesquisa.  O alargamento de qualquer campanha para a rede de conteúdo deve ser feita numa perspectiva de "scaling", ou seja, tansformar uma campanha que está a render 20€ por dia numa campanha que rende 50€.
2. Criar anúncios separados para as duas redes - Devemos sempre criar grupos de anúncios separados para a pesquisa e para a rede de conteúdo.  O preço máximo que estamos dispostos a pagar por clique deve também ser diferente para as duas redes.  Normalmente eu fixo o preço máximos por clique para a rede de conteúdo em metade, ou mesmo um terço, do valor que defino para a pesquisa.
3. A escolha de palavras chaves não é muito importante para a rede de conteúdo - Ao contrário dos anúncios que aparecem na pesquisa, nos anúncios que aparecem no rede Adsense a escolha de palavras chaves não é muito importante.  O mais importante é o tema geral do conjunto das palavras chaves.
4. Analisar conversões na rede de conteúdo - Da mesma forma que nos anúncios para a pesquisa queremos saber, e temos essa informação à mão, quais as palavras chaves que convertem melhor, para os anúncios na rede de conteúdo queremos saber os sites que estão a converter melhor, e quais os sites onde estamos a gastar dinheiro sem as respectivas conversões.   Para obtermos a informação sobre quais os sites onde os nossos anúncios estão a ser exibidos, bem como o valor gasto em cada site,  e mais importante que isso, o valor por conversão, na conta Adwords escolhemos Relatórios > Criar novo relatório > Desempenho de Posicionamento.  Podemos usar esta informação, não só para excluir certo domínios que não estão a converter, mas também para vermos quais os sites que melhor convertem.  Podemos usar esta esta informação para criar anúncios específicos e landing pages específicas para certos sites que convertam melhor.

Espero com esta informação básica ter explicado as principais diferenças entre a rede de conteúdo e de pesquisa do Google Adwords.  Se tiverem mais alguma informação a acrescentar, bem como alguma dica em relação ao funcionamento das duas redes, podem partilhá-la nos comentários.

Não é normal o Google divulgar muita informação e números em relação aos diversos produtos, portanto sempre que nos é fornecida alguma informação convém sempre tomar nota.

Na semana passada, no blog oficial do Adwords, foi publicado um post que mostra que não há nenhuma diferença estatisticamente significativa entre as taxas de conversão nos anúncios Adwords para as diferentes posições.

Dito por outras palavras, a possibilidade de haver uma venda resultante de um clique num anúncio Adwords é a mesma independentemente de o anúncio aparecer na primeira, segunda, terceira ou décima posição.  Esta informação acaba por ser muito importante, pois já tenho visto alguns textos que indicam que as primeiras posições (a segunda em especial) são mais lucrativas por clique do que posições mais baixas.

Com a divulgação destes resultados, ficamos a saber de uma vez por todas, que não há nenhum interesse em tentar licitar pelas primeiras posições, pois em termos de conversões por clique os resultados são os mesmos.

Isto não quer dizer que não devemos licitar mais para aparecer nas primeiras posições, desde que a nossa margem de lucro o permita, pois os anúncios nas primeiras posições recebem mais cliques, e logo um maior número total de conversões.

O estudo revelou ainda que os anúncios que aparecem por cima do resultado da pesquisa têm taxas de conversão mais ou menos idênticas aos anúncios que aparecem no lado direito.    Não tendo sido divulgado neste estudo, há algumas informações que indicam que a primeira posição é uma das que obtem a taxa de conversão mais reduzida.

Estes números são ainda mais interessantes, porque revelam que por vezes aquilo que parece óbvio nem sempre o é.  Reparem que poderiamos argumentar que os anúncios que aparecem nas últimas posições deveriam ter melhores taxas de conversão.   A explicação para isto seria que se uma pessoa clicar por exemplo no quinto anúncio é porque já tinha visto os quatro anúncios anteriores e não encontrou aquilo que procurava. Por outro lado, mesmo que uma pessoa compre no anúncio que está na terceira posição, será normal assumir que só realizou a compra ao segundo clique, pois procurou primeiro nos restantes anúncios na procura do melhor negócio.

O que acham destes resultados?  Vão alterar de alguma forma a maneira como definem o valor máximo por clique nos anúncios Adwords?  Vão usar mais ou menos a opção de "Preferência de Posicionamento"?