Comecei recentemente a testar os Anúncios Sapo.  Apesar de já usar o Adwords há uns 5 anos, só agora estou a exprimentar o Sapo.  Salvo alguma confusão inicial, que me "obrigou" a criar duas vezes o primeiro anúncio, todo o processo de abertura de uma conta nos anúncios Sapo é bastante simples.  Depois de aberta a conta procedi ao primeiro carregamento.  Optei pelo Paypal, mas há também a opção Multibanco, MBNet e os cartões de crédito.

Criei também os meus primeiros anúncios.  Tenho que admitir que todo o processo é bastante simples, muito mais fácil que o Adwords, principalmente porque não há grandes opções a fazer.   A primeira, e quase única opção que temos que fazer, é se queremos criar anúncios para aparecer na pesquisa (com palavras chaves), ou para aparecer em sites.  Se for a primeira opção inserimos as palavras chaves, se for a segunda escolhemos os sites onde queremos exibir os anúncios.  Como disse, as escolhas não são muitas.

Vantagens dos Anúncios Sapo

Para quem se está a iniciar, os Anúncios Sapo podem ser uma alternativa em relação ao Adwords, e apresentam algumas vantages, que passo a destacar:

• Custo por clique mais reduzido - Por ser um mercado mais pequeno, com muito menos anunciantes, os custos por clique dos Anúncios Sapo são bastante mais baratos.  Isto pelo menos para a pesquisa.  Para os anúncios em sites já não é bem o caso, e depende um pouco dos sites que escolhemos para exibir os anúncios.
• Interface muito simples - Como não há grandes escolhas a tomar, todo o processo de criar anúncios é bastante simples.  Ali não há mesmo nada que enganar.
• Não há quality score - Um dos aspectos mais difíceis de dominar no Adwords é o conceito de quality score, de como é calculado, e como influencia o custo por clique.  No Sapo tudo se resume a quem licitar uma valor mais elevado.
• Menos concorrência - Nos Anúncios Sapo há muito menos anunciantes, e como tal muito menos concorrência.  Isto pode tornar todo o processo de rentabilizar uma campanha muito mais simples.

Desvantagens dos Anúncios Sapo

O Sapo apresenta no entanto uma grande desvantagem em relação ao Adwords: não há volume.  Aparentemente, a quota de mercado da pesquisa do Sapo em Portugal tem vindo a diminuir, e como tal não há grande volume de pesquisa para as palavras chaves.  Uma campanha direcionada apenas para a pesquisa vai assim gerar poucos cliques.  Em alternativa, podemos criar campanhas para "sites", que, por terem mais volume e chamarem mais anunciantes, conseguem depois ter custos por clique mais elevados, isto apesar deste género de anúncios por norma converter pior que os da pesquisa.  No Google Adwords é exactamente o contrário: a pesquisa é mais cara que os anúncios para o "content network" (Adsense).

Campanhas para captar leads

Aproveitei este primeiro teste aos Anúncios Sapo para, também pela primeira vez, começar a fazer campanhas em que, em vez de promover uma oferta específica, capto leads (endereços de email).

Tal como faço aqui no blog, em que estou a criar a minha lista de emails através da newsletter, também com estas primeiras campanhas no Sapo tenho como objectivo exclusivo captar endereços de email para depois promover as ofertas.

Apesar de ainda não ter testado este modelo de negócio específico, já me apercebi há muitos meses que consigo ganhar bastante dinheiro com email marketing.  Assim, e com estas campanhas no Sapo, em vez de promover um programa de afiliados, capto antes endereços de email, a quem depois com o autoresponder da Aweber promovo muitas ofertas no mesmo nicho.

Em vez de gastar 10 cêntimos num clique a promover uma oferta, gasto esse dinheiro a captar o email e depois promovo 5, 10 ou mais ofertas ao mesmo visitante.

Ao contrário do que poderiam pensar, este modelo de negócio é muito fácil de implementar.  Basta uma página de aterragem com algum texto, designada de squeeze page (ver imagem), e o formulário da Aweber para captar os endereços de email e começar a sequência do autoresponder.  No fundo é parecido com o modelo de negócio que o John Resse descreve no video.

Enquanto eu não chego a uma conclusão sobre os Anúncios Sapo, gostava de saber algumas opiniões, bem como eventuais casos de sucesso.  E gostava também de ouvir algumas opiniões em relação a usar anúncios para aumentar a lista de emails.

Como disse há dias, uma das revelações do ano para se ganhar dinheiro na internet, foi a promoção de programas de afiliados, em especial as ofertas PPA (pay per action).  Uma das melhores maneiras para se promover estas campanhas é sem dúvida o Adwords, e como tal hoje quero dar uma dica de como se melhorar o quality score para uma palavra chave.

Normalmente uma campanha Adwords tem muitas palavras chaves.  Podem ser uma duzia de palavras ou até umas dezenas.  Acontece que o custo por clique para cada uma das palavras chaves é diferente, e para algumas delas pode mesmo ser muito elevado.

Recentemente o Google fez uma alteração no Adwords, em que em vez das palavras chaves aparecerem como  "inactivas", aparecem antes com a denominação de que o valor licitado não é suficiente para a palavra aparecer na primeira página do Google.

Pode acontecer que a palavra chave em questão tenha muita procura, e que seja do nosso interesse que ela apareça na primeira página das pesquisas (anúncios pagos, claro), pois isso pode aumentar consideravelmente os lucros da campanha.   Num cenário destes temos duas opções:

1. Aumentar o preço licitado - Aumentar o preço é a opção mais fácil, mas isso vai aumentar os custos.  Não é difícil, nestas campanhas com mais concorrência, termos que aumentar o valor por clique de forma substancial para a palavra chave aparecer na primeira página.  Pode até acontecer que o aumento do custo por clique seja tão elevado que a palavra chave deixa de ser lucrativa.
2. Melhorar o quality score da palavra chave - A opção mais correcta é então melhorar o quality score dessa palavra.  Até que no Adwords, numa perspectiva de lucros a longo prazo, estar sempre a aumentar os valores pagos por clique não é um modelo de negócio viável.  Ao melhorarmos o quality score vamos baixar os custos por clique, vamos melhorar a nossa posição na pesquisa, vamos receber mais cliques, e no fim de tudo vamos ganhar mais dinheiro.  Pode até acontecer tornar-mos uma palavra chave que dava prejuízo numa palavra chave lucrativa.

Um exemplo prático

Ontem à noite, numa das minhas campanhas da acai, a palavra chave "acai berry supplement" aparecia com a designação de que o valor licitado ($0.70 por clique) não era suficiente para aparecer na primeira página da pesquisa.

Acontece que esta palavra chave tem muita procura, e pode trazer mais uns cliques, mas com as taxas de conversão como estão não posso estar a pagar muito mais por clique.

Criar uma nova campanha

Comecei então por retirar (pausar) a palavra chave "acai berry supplement" desta campanha e criei uma nova campanha, igual à anterior, com apenas três palavras chaves: acai berry supplement, acai berry supplements e acai supplement.  Aproveitei para fazer também um novo anúncio Adwords, mas em que em vez de Dynamic Keyword Insertion, meti a palavra chave "acai berry supplement" no titulo do anúncio.

Criar uma nova landing page

Em seguida, e isto é muito mais importante, criei uma nova landing page para esta campanha.  Ao contrário do que possa parecer, isto não deu trabalho nenhum, pois eu estou apenas a fazer um iframe da página de aterragem do anunciante.  Assim, abri a página da campanha e fiz as seguintes alterações:

1. No html da página, no title tag meti "Acai Berry Supplement"
2. Nos meta keywords meti palavras chaves como "acai berry supplement", "acai supplement" e "acai berry diet supplement". Fiz o mesmo em relação à descrição meta.
3. Meti um pouco de texto, já depois do iframe, a fazer referência à palavra chave
4. Esta é importante: dei o nome de Acai-Berry-Supplement.html à pagina de aterragem

Faltou então dizer que a página de aterragem para o novo anúncio Adwords passa então a ser nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html

Depois de feitas estas alterações, e com o mesmo valor de licitação que tinha antes, estou a aparecer em média na posição 6.5 e com um custo médio por clique de 65 cêntimos

Aproveitei tudo isto para testar também dois anúncios Adwords diferentes.  Num dos anúncios aparece o URL e o nome do ficheiro (nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html) e no outro apenas o URL, isto para ver qual dos dois obtem mais cliques.  A vantagem aqui é que quando a pessoa pesquisar Acai Berry Supplement a última linha do meu anúncio vai também aperecer a negrito

Até ao fim do ano quero fazer alguns posts com aquilo que, na minha opinião, foram as revelações do ano no mundo de "ganhar dinheiro na internet".  Hoje vou começar com aquilo que penso ter sido a maior "revelação" do ano no que toca a ganhar dinheiro online: affiliate marketing.

Ofertas PPA e affiliate marketing

Sem dúvida que o maior "money maker" do ano foi o "affiliate marketing", no entanto, quando digo que foi a revelação do ano digo-o apenas no contexto que 2008 marcou a "democratização" do affiliate marketing.  Durante este ano abriram as portas a todos os interessados novas empresas de affiliate marketing, e a quantidade e qualidade das campanhas disponíveis aumentou exponencialmente.  É justo dizer que só não ganhou dinheiro com affiliate marketing quem não quis ou quem não tentou.  Até eu, que como já todos sabem não gosto de Adwords, entrei mais em força no ramo.

O facto que existem muitos blogs de qualidade a mostrar como se faz affiliate marketing tem contribuido para trazer este negócio às "massas".  Ao mesmo tempo, as empresas que gerem os programas de afiliados também têm apostado em força com publicidade na blogosfera.  Mesmo assim, o factor decisivo para o sucesso do affiliate marketing está no entanto relacionado com as campanhas disponíveis para promoção.  As ofertas favoritas dos affiliate marketers são as campanhas PPA (Pay Per Action), que pagam sempre que há uma acção (conversão).

Como criar uma oferta PPA

Não vou neste post mostar detalhadamente como criar uma oferta PPA, até que tal seria impossível de resumir a um post, mas vou mostrar os passos necessários para se ganhar dinheiro com affiliate marketing.

1. Escolha de uma campanha para promover
2. Criar uma página de aterragem para promover a campanha (neste momento as empresas até já disponiblizam algumas "landing pages")
3. Escolha das palavras chaves para trazer trafego para a campanha
4. Criar os anúncios para a campanha (Adwords, YPN, Microsoft, Facebook, MySpace, isto só para nomear os suspeitos do costume)
5. Testar e optimizar a campanha
6. Recolher os lucros

De uma forma (muito) resumida, são estes os passos necessários para se ganhar dinheiro com affiliate marketing e ofertas PPA.  Em algumas ocasiões já aqui falamos mais detalhadamente sobre quase todos os passos que enumerei.

Exemplos de ofertas PPA

Há ofertas PPA para promover para quase todos os gostos.  Até há campanhas que se podem promover de forma mais criativa sem ser necessário gastar dinheiro em trafego.  Para ficarem com uma ideia, vou aqui dar alguns exemplos de campanhas que estão disponíveis na Motive Interactive e que, pelo menos à primeira vista, devem converter bem.

Ac@i berry

Esta é sem dúvida a campanha do momento.  Na Motive interactive há qualquer coisa como 5/6 campanhas diferentes para promover.  Normalmente pagam entre $28 a $32 por cada conversão.  Na maioria dos casos, nestas campanhas uma "conversão" é quando o visitante pede uma amostra grátis do produto em que apenas paga as despesas de enviu.  Neste momento as taxas de conversão rondam os 5% a 6%, mas como já muita gente sabe do sucesso das campanhas, e do produto, a concorrência aumentou muito.

Abrilhantar os dentes

Outra campanha muito na moda é a de produtos para abrilhantar os dentes.  Mais uma vez os pagamentos são generosos ($20+ por cada conversão).  Mais uma vez há uma conversão sempre que o visitante pede uma amostra grátis.  Em ambas estas campanhas reparem que nem sequer têm que criar páginas de aterragem.

Playboy

Outra campanha que eu gosto muito, mas já noutro nicho, é a da Playboy. O visitante recebe 24 revistas da Playboy por apenas $1 cada uma, e nós recebemos $17 por cada conversão.  Quem pode resistir? 

Dating

Embora com pagamentos muito mais baixos, e margens mais reduzidas, as campanhas de dating têm sido uma constante nos últimos anos.  Os pagamentos podem ser de $2 a $4 por cada inscrição grátis nos sites.  Nestas campanhas de pagamento mais reduzido o melhor é ser criativo na forma como se consegue trafego.

Um segredo para os leitores da newsletter

Isto é apenas uma pequena amostra das campanhas disponíveis para promover.  Há campanhas para todos os nichos e para todos os gostos.  Tudo indica que para 2009 o affiliate marketing vai continuar a ser a maior fonte de rendimentos na internet.

Para proteger um pouco mais o meu negócio, não vou revelar aqui no blog um dos sites da ac@i berry que criei para ganhar dinheiro com essa campanha, mas os subscritores da newsletter vão receber o link para o site, bem como mais pormenores de como eu ganhei (e ainda estou a ganhar) dinheiro com a campanha.  Vao ficar a saber o que fiz, como o fiz, e onde o fiz.  Vão ver que até foi bastante fácil, e que me limitei a aplicar aquilo que tantas vezes aqui descrevo no blog.  Quem quiser receber este conteúdo exclusivo pode subscrever a newsletter que sai amanhã.