Comecei recentemente a testar os Anúncios Sapo. Apesar de já usar o Adwords há uns 5 anos, só agora estou a exprimentar o Sapo. Salvo alguma confusão inicial, que me "obrigou" a criar duas vezes o primeiro anúncio, todo o processo de abertura de uma conta nos anúncios Sapo é bastante simples. Depois de aberta a conta procedi ao primeiro carregamento. Optei pelo Paypal, mas há também a opção Multibanco, MBNet e os cartões de crédito.
Criei também os meus primeiros anúncios. Tenho que admitir que todo o processo é bastante simples, muito mais fácil que o Adwords, principalmente porque não há grandes opções a fazer.  A primeira, e quase única opção que temos que fazer, é se queremos criar anúncios para aparecer na pesquisa (com palavras chaves), ou para aparecer em sites. Se for a primeira opção inserimos as palavras chaves, se for a segunda escolhemos os sites onde queremos exibir os anúncios. Como disse, as escolhas não são muitas.
Vantagens dos Anúncios Sapo
Para quem se está a iniciar, os Anúncios Sapo podem ser uma alternativa em relação ao Adwords, e apresentam algumas vantages, que passo a destacar:
- Custo por clique mais reduzido - Por ser um mercado mais pequeno, com muito menos anunciantes, os custos por clique dos Anúncios Sapo são bastante mais baratos. Isto pelo menos para a pesquisa. Para os anúncios em sites já não é bem o caso, e depende um pouco dos sites que escolhemos para exibir os anúncios.
- Interface muito simples - Como não há grandes escolhas a tomar, todo o processo de criar anúncios é bastante simples. Ali não há mesmo nada que enganar.
- Não há quality score - Um dos aspectos mais difÃceis de dominar no Adwords é o conceito de quality score, de como é calculado, e como influencia o custo por clique. No Sapo tudo se resume a quem licitar uma valor mais elevado.
- Menos concorrência - Nos Anúncios Sapo há muito menos anunciantes, e como tal muito menos concorrência. Isto pode tornar todo o processo de rentabilizar uma campanha muito mais simples.
Desvantagens dos Anúncios Sapo
O Sapo apresenta no entanto uma grande desvantagem em relação ao Adwords: não há volume. Aparentemente, a quota de mercado da pesquisa do Sapo em Portugal tem vindo a diminuir, e como tal não há grande volume de pesquisa para as palavras chaves. Uma campanha direcionada apenas para a pesquisa vai assim gerar poucos cliques. Em alternativa, podemos criar campanhas para "sites", que, por terem mais volume e chamarem mais anunciantes, conseguem depois ter custos por clique mais elevados, isto apesar deste género de anúncios por norma converter pior que os da pesquisa. No Google Adwords é exactamente o contrário: a pesquisa é mais cara que os anúncios para o "content network" (Adsense).
Campanhas para captar leads
Aproveitei este primeiro teste aos Anúncios Sapo para, também pela primeira vez, começar a fazer campanhas em que, em vez de promover uma oferta especÃfica, capto leads (endereços de email).
Tal como faço aqui no blog, em que estou a criar a minha lista de emails através da newsletter, também com estas primeiras campanhas no Sapo tenho como objectivo exclusivo captar endereços de email para depois promover as ofertas.
Apesar de ainda não ter testado este modelo de negócio especÃfico, já me apercebi há muitos meses que consigo ganhar bastante dinheiro com email marketing. Assim, e com estas campanhas no Sapo, em vez de promover um programa de afiliados, capto antes endereços de email, a quem depois com o autoresponder da Aweber promovo muitas ofertas no mesmo nicho.
Em vez de gastar 10 cêntimos num clique a promover uma oferta, gasto esse dinheiro a captar o email e depois promovo 5, 10 ou mais ofertas ao mesmo visitante.
Ao contrário do que poderiam pensar, este modelo de negócio é muito fácil de implementar. Basta uma página de aterragem com algum texto, designada de squeeze page (ver imagem),
e o formulário da Aweber para captar os endereços de email e começar a sequência do autoresponder. No fundo é parecido com o modelo de negócio que o John Resse descreve no video.
Enquanto eu não chego a uma conclusão sobre os Anúncios Sapo, gostava de saber algumas opiniões, bem como eventuais casos de sucesso. E gostava também de ouvir algumas opiniões em relação a usar anúncios para aumentar a lista de emails.














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