Comecei recentemente a testar os Anúncios Sapo.  Apesar de já usar o Adwords há uns 5 anos, só agora estou a exprimentar o Sapo.  Salvo alguma confusão inicial, que me “obrigou” a criar duas vezes o primeiro anúncio, todo o processo de abertura de uma conta nos anúncios Sapo é bastante simples.  Depois de aberta a conta procedi ao primeiro carregamento.  Optei pelo Paypal, mas há também a opção Multibanco, MBNet e os cartões de crédito.

Criei também os meus primeiros anúncios.  Tenho que admitir que todo o processo é bastante simples, muito mais fácil que o Adwords, principalmente porque não há grandes opções a fazer.   A primeira, e quase única opção que temos que fazer, é se queremos criar anúncios para aparecer na pesquisa (com palavras chaves), ou para aparecer em sites.  Se for a primeira opção inserimos as palavras chaves, se for a segunda escolhemos os sites onde queremos exibir os anúncios.  Como disse, as escolhas não são muitas.

Vantagens dos Anúncios Sapo

Para quem se está a iniciar, os Anúncios Sapo podem ser uma alternativa em relação ao Adwords, e apresentam algumas vantages, que passo a destacar:

• Custo por clique mais reduzido – Por ser um mercado mais pequeno, com muito menos anunciantes, os custos por clique dos Anúncios Sapo são bastante mais baratos.  Isto pelo menos para a pesquisa.  Para os anúncios em sites já não é bem o caso, e depende um pouco dos sites que escolhemos para exibir os anúncios.
• Interface muito simples – Como não há grandes escolhas a tomar, todo o processo de criar anúncios é bastante simples.  Ali não há mesmo nada que enganar.
• Não há quality score – Um dos aspectos mais difíceis de dominar no Adwords é o conceito de quality score, de como é calculado, e como influencia o custo por clique.  No Sapo tudo se resume a quem licitar uma valor mais elevado.
• Menos concorrência – Nos Anúncios Sapo há muito menos anunciantes, e como tal muito menos concorrência.  Isto pode tornar todo o processo de rentabilizar uma campanha muito mais simples.

Desvantagens dos Anúncios Sapo

O Sapo apresenta no entanto uma grande desvantagem em relação ao Adwords: não há volume.  Aparentemente, a quota de mercado da pesquisa do Sapo em Portugal tem vindo a diminuir, e como tal não há grande volume de pesquisa para as palavras chaves.  Uma campanha direcionada apenas para a pesquisa vai assim gerar poucos cliques.  Em alternativa, podemos criar campanhas para “sites”, que, por terem mais volume e chamarem mais anunciantes, conseguem depois ter custos por clique mais elevados, isto apesar deste género de anúncios por norma converter pior que os da pesquisa.  No Google Adwords é exactamente o contrário: a pesquisa é mais cara que os anúncios para o “content network” (Adsense).

Campanhas para captar leads

Aproveitei este primeiro teste aos Anúncios Sapo para, também pela primeira vez, começar a fazer campanhas em que, em vez de promover uma oferta específica, capto leads (endereços de email).

Tal como faço aqui no blog, em que estou a criar a minha lista de emails através da newsletter, também com estas primeiras campanhas no Sapo tenho como objectivo exclusivo captar endereços de email para depois promover as ofertas.

Apesar de ainda não ter testado este modelo de negócio específico, já me apercebi há muitos meses que consigo ganhar bastante dinheiro com email marketing.  Assim, e com estas campanhas no Sapo, em vez de promover um programa de afiliados, capto antes endereços de email, a quem depois com o autoresponder da Aweber promovo muitas ofertas no mesmo nicho.

Em vez de gastar 10 cêntimos num clique a promover uma oferta, gasto esse dinheiro a captar o email e depois promovo 5, 10 ou mais ofertas ao mesmo visitante.

Ao contrário do que poderiam pensar, este modelo de negócio é muito fácil de implementar.  Basta uma página de aterragem com algum texto, designada de squeeze page (ver imagem), e o formulário da Aweber para captar os endereços de email e começar a sequência do autoresponder.  No fundo é parecido com o modelo de negócio que o John Resse descreve no video.

Enquanto eu não chego a uma conclusão sobre os Anúncios Sapo, gostava de saber algumas opiniões, bem como eventuais casos de sucesso.  E gostava também de ouvir algumas opiniões em relação a usar anúncios para aumentar a lista de emails.

O post "A primeira tentativa com os Anúncios Sapo" foi publicado no Blog do Dinheiro.

Como disse há dias, uma das revelações do ano para se ganhar dinheiro na internet, foi a promoção de programas de afiliados, em especial as ofertas PPA (pay per action).  Uma das melhores maneiras para se promover estas campanhas é sem dúvida o Adwords, e como tal hoje quero dar uma dica de como se melhorar o quality score para uma palavra chave.

Normalmente uma campanha Adwords tem muitas palavras chaves.  Podem ser uma duzia de palavras ou até umas dezenas.  Acontece que o custo por clique para cada uma das palavras chaves é diferente, e para algumas delas pode mesmo ser muito elevado.

Recentemente o Google fez uma alteração no Adwords, em que em vez das palavras chaves aparecerem como  “inactivas”, aparecem antes com a denominação de que o valor licitado não é suficiente para a palavra aparecer na primeira página do Google.

Pode acontecer que a palavra chave em questão tenha muita procura, e que seja do nosso interesse que ela apareça na primeira página das pesquisas (anúncios pagos, claro), pois isso pode aumentar consideravelmente os lucros da campanha.   Num cenário destes temos duas opções:

1. Aumentar o preço licitado – Aumentar o preço é a opção mais fácil, mas isso vai aumentar os custos.  Não é difícil, nestas campanhas com mais concorrência, termos que aumentar o valor por clique de forma substancial para a palavra chave aparecer na primeira página.  Pode até acontecer que o aumento do custo por clique seja tão elevado que a palavra chave deixa de ser lucrativa.
2. Melhorar o quality score da palavra chave – A opção mais correcta é então melhorar o quality score dessa palavra.  Até que no Adwords, numa perspectiva de lucros a longo prazo, estar sempre a aumentar os valores pagos por clique não é um modelo de negócio viável.  Ao melhorarmos o quality score vamos baixar os custos por clique, vamos melhorar a nossa posição na pesquisa, vamos receber mais cliques, e no fim de tudo vamos ganhar mais dinheiro.  Pode até acontecer tornar-mos uma palavra chave que dava prejuízo numa palavra chave lucrativa.

Um exemplo prático

Ontem à noite, numa das minhas campanhas da acai, a palavra chave “acai berry supplement” aparecia com a designação de que o valor licitado ($0.70 por clique) não era suficiente para aparecer na primeira página da pesquisa.

Acontece que esta palavra chave tem muita procura, e pode trazer mais uns cliques, mas com as taxas de conversão como estão não posso estar a pagar muito mais por clique.

Criar uma nova campanha

Comecei então por retirar (pausar) a palavra chave “acai berry supplement” desta campanha e criei uma nova campanha, igual à anterior, com apenas três palavras chaves: acai berry supplement, acai berry supplements e acai supplement.  Aproveitei para fazer também um novo anúncio Adwords, mas em que em vez de Dynamic Keyword Insertion, meti a palavra chave “acai berry supplement” no titulo do anúncio.

Criar uma nova landing page

Em seguida, e isto é muito mais importante, criei uma nova landing page para esta campanha.  Ao contrário do que possa parecer, isto não deu trabalho nenhum, pois eu estou apenas a fazer um iframe da página de aterragem do anunciante.  Assim, abri a página da campanha e fiz as seguintes alterações:

1. No html da página, no title tag meti “Acai Berry Supplement”
2. Nos meta keywords meti palavras chaves como “acai berry supplement”, “acai supplement” e “acai berry diet supplement”. Fiz o mesmo em relação à descrição meta.
3. Meti um pouco de texto, já depois do iframe, a fazer referência à palavra chave
4. Esta é importante: dei o nome de Acai-Berry-Supplement.html à pagina de aterragem

Faltou então dizer que a página de aterragem para o novo anúncio Adwords passa então a ser nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html

Depois de feitas estas alterações, e com o mesmo valor de licitação que tinha antes, estou a aparecer em média na posição 6.5 e com um custo médio por clique de 65 cêntimos

Aproveitei tudo isto para testar também dois anúncios Adwords diferentes.  Num dos anúncios aparece o URL e o nome do ficheiro (nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html) e no outro apenas o URL, isto para ver qual dos dois obtem mais cliques.  A vantagem aqui é que quando a pessoa pesquisar Acai Berry Supplement a última linha do meu anúncio vai também aperecer a negrito

O post "Como melhorar o quality score de UMA palavra chave" foi publicado no Blog do Dinheiro.

Até ao fim do ano quero fazer alguns posts com aquilo que, na minha opinião, foram as revelações do ano no mundo de “ganhar dinheiro na internet”.  Hoje vou começar com aquilo que penso ter sido a maior “revelação” do ano no que toca a ganhar dinheiro online: affiliate marketing.

Ofertas PPA e affiliate marketing

Sem dúvida que o maior “money maker” do ano foi o “affiliate marketing”, no entanto, quando digo que foi a revelação do ano digo-o apenas no contexto que 2008 marcou a “democratização” do affiliate marketing.  Durante este ano abriram as portas a todos os interessados novas empresas de affiliate marketing, e a quantidade e qualidade das campanhas disponíveis aumentou exponencialmente.  É justo dizer que só não ganhou dinheiro com affiliate marketing quem não quis ou quem não tentou.  Até eu, que como já todos sabem não gosto de Adwords, entrei mais em força no ramo.

O facto que existem muitos blogs de qualidade a mostrar como se faz affiliate marketing tem contribuido para trazer este negócio às “massas”.  Ao mesmo tempo, as empresas que gerem os programas de afiliados também têm apostado em força com publicidade na blogosfera.  Mesmo assim, o factor decisivo para o sucesso do affiliate marketing está no entanto relacionado com as campanhas disponíveis para promoção.  As ofertas favoritas dos affiliate marketers são as campanhas PPA (Pay Per Action), que pagam sempre que há uma acção (conversão).

Como criar uma oferta PPA

Não vou neste post mostar detalhadamente como criar uma oferta PPA, até que tal seria impossível de resumir a um post, mas vou mostrar os passos necessários para se ganhar dinheiro com affiliate marketing.

1. Escolha de uma campanha para promover
2. Criar uma página de aterragem para promover a campanha (neste momento as empresas até já disponiblizam algumas “landing pages”)
3. Escolha das palavras chaves para trazer trafego para a campanha
4. Criar os anúncios para a campanha (Adwords, YPN, Microsoft, Facebook, MySpace, isto só para nomear os suspeitos do costume)
5. Testar e optimizar a campanha
6. Recolher os lucros

De uma forma (muito) resumida, são estes os passos necessários para se ganhar dinheiro com affiliate marketing e ofertas PPA.  Em algumas ocasiões já aqui falamos mais detalhadamente sobre quase todos os passos que enumerei.

Exemplos de ofertas PPA

Há ofertas PPA para promover para quase todos os gostos.  Até há campanhas que se podem promover de forma mais criativa sem ser necessário gastar dinheiro em trafego.  Para ficarem com uma ideia, vou aqui dar alguns exemplos de campanhas que estão disponíveis na Motive Interactive e que, pelo menos à primeira vista, devem converter bem.

Ac@i berry

Esta é sem dúvida a campanha do momento.  Na Motive interactive há qualquer coisa como 5/6 campanhas diferentes para promover.  Normalmente pagam entre $28 a $32 por cada conversão.  Na maioria dos casos, nestas campanhas uma “conversão” é quando o visitante pede uma amostra grátis do produto em que apenas paga as despesas de enviu.  Neste momento as taxas de conversão rondam os 5% a 6%, mas como já muita gente sabe do sucesso das campanhas, e do produto, a concorrência aumentou muito.

Abrilhantar os dentes

Outra campanha muito na moda é a de produtos para abrilhantar os dentes.  Mais uma vez os pagamentos são generosos ($20+ por cada conversão).  Mais uma vez há uma conversão sempre que o visitante pede uma amostra grátis.  Em ambas estas campanhas reparem que nem sequer têm que criar páginas de aterragem.

Playboy

Outra campanha que eu gosto muito, mas já noutro nicho, é a da Playboy. O visitante recebe 24 revistas da Playboy por apenas $1 cada uma, e nós recebemos $17 por cada conversão.  Quem pode resistir? 

Dating

Embora com pagamentos muito mais baixos, e margens mais reduzidas, as campanhas de dating têm sido uma constante nos últimos anos.  Os pagamentos podem ser de $2 a $4 por cada inscrição grátis nos sites.  Nestas campanhas de pagamento mais reduzido o melhor é ser criativo na forma como se consegue trafego.

Um segredo para os leitores da newsletter

Isto é apenas uma pequena amostra das campanhas disponíveis para promover.  Há campanhas para todos os nichos e para todos os gostos.  Tudo indica que para 2009 o affiliate marketing vai continuar a ser a maior fonte de rendimentos na internet.

Para proteger um pouco mais o meu negócio, não vou revelar aqui no blog um dos sites da ac@i berry que criei para ganhar dinheiro com essa campanha, mas os subscritores da newsletter vão receber o link para o site, bem como mais pormenores de como eu ganhei (e ainda estou a ganhar) dinheiro com a campanha.  Vao ficar a saber o que fiz, como o fiz, e onde o fiz.  Vão ver que até foi bastante fácil, e que me limitei a aplicar aquilo que tantas vezes aqui descrevo no blog.  Quem quiser receber este conteúdo exclusivo pode subscrever a newsletter que sai amanhã.

O post "Revelação do ano: Affiliate marketing e as ofertas PPA" foi publicado no Blog do Dinheiro.

Os meses de Novembro e Dezembro são tradicionalmente aqueles em que gasto mais dinheiro em publicidade.  É para promover os meus sites de comércio electrónico, promover programas de afiliados, e campanhas PPA que estejam a converter bem.

Este ano, com toda a conversa à volta dos anúncios nos diversos sites sociais (Facebook, MySpace, etc) tentei encontrar canais alternativos onde fazer publicidade.  O objectivo era encontrar sites onde houvesse menos concorrência e onde o preço por clique fosse mais baixo e as taxas de conversão elevadas.

Ficam aqui os resultados das minhas tentativas, nem sempre bem sucedidas:

Anúncios MySpace

No mês de Novembro voltei-me a inscrever no MySpace.  O objectivo é ver que tipo de campanhas (anúncios) andam a passar no MySpace para ficar com uma ideia de campanhas para promover.  Usei o link no MySpace Portugal para me tentar inscrever, mas quase um mês depois ainda não obtive qualquer resposta.  Estes não querem o meu dinheiro.

Diga-se em abono da verdade, que se fosse pelo banner que vejo no blog do ShoeMoney, e que me leva para o MySpace nos EUA, acho que dava para criar uma campanha na hora.  Mas como já tinha deixado o meu contacto estou a aguardar resposta do MySpace…

Kontera

Este ano também contactei a Kontera numa tentativa de testar umas campanhas.  Como eles me pagam tão pouco por clique, parto do princípio que o valor a pagar por cada clique para anunciar também seja baixo.  Os anúncios Kontera até se encontram em alguns sites de qualidade, portanto acho que havia boas hipótese de serem um bom investimento.

A Kontera já respondeu ao meu email, mas foi para me dizer que o depósito minímo para uma campanha é de 4000 USD.  Sinceramente, $4000 para testar a qualidade do trafego de uma “network” é muito dinheiro.  Já me aconteceu gastar $25 para chegar à conclusão que o trafego de uma “network” não tem qualidade, e não estava para gastar $4000 para chegar à mesma conclusão na Kontera.

Ainda por cima, e a avaliar pelo valor por clique que a Kontera me paga (uns $0.02 em média), ia andar muito tempo para gastar estes $4000 se o preço por clique para mim for de $0.04.  A minha experiência com a Kontera ficou por aqui.

Anúncios Facebook

Criar um anúncio Facebook é uma espécie de aventura surreal.  Quanto tentei criar no Facebook aquela campanha que tanto dinheiro me estava a dar no Adwords, passei o dia inteiro a criar anúncios e a vê-los rejeitados pelo Facebook.  Ao tudo foram mais de uma duzia de anúncios rejeitados.  Mesmo quando usamos uma imagem que já esteja a ser usada noutro anúncio Facebook, ou quando copiamos um anúncio já aprovado, corremos o risco de ver o nosso anúncio rejeitado!  Este parece ser um dos principais problemas do Facebook.

Agora parece que já nem podemos usar imagens do tipo “antes e depois”.  Nem podemos usar imagens que mostrem pessoas com qualquer “defeito” (gordos, dentes sujos, com queda de cabelo, etc).  O pessoal do Facebook, membros incluidos, devem viver com a cabeça enterrada na areia.

Enquanto o Facebook viver numa realidade em que não precisa de ganhar dinheiro, este problema está para durar.  Mas mais tarde ou mais cedo o Facebook vai ter que começar a ganhar dinheiro…

O Google agradece

Como todos os problemas que tive com o Facebook, Myspace e Kontera, quem ficou a ganhar com isto tudo foi o Google Adwords.  Tal como aconteceu em anos anteriores, foi mais uma vez o Google a receber a maior fatia do meu investimento em publicidade na internet em Novembro.

Assim, e no fim de Novembro a minha conta Adwords tinha um saldo de mais de $4800  (mais de 3800 Euros).  O que vale é que o ROI (return on investment) foi de mais de 100%

Alguém quer pagar a minha conta Adwords?

O post "O Google agradece" foi publicado no Blog do Dinheiro.

Hoje quero dar algum seguimento ao post sobre como ganhar dinheiro de com os anúncios Facebook e com a AllPosters.  Apesar de o método em si ser relativamente fácil, convém no entanto esclarecer alguns pontos, nomeadamente em relação a alguns comentários, e é isso que quero fazer neste post.

Porquê o Facebook e porquê a AllPosters

A primeira pergunta que se pode fazer é porque juntei a AllPosters e o Facebook?  É fácil e lógico.  O Facebook teve a sua origem numa universidade Americana como forma de interligar os estudantes universitários, sendo depois aberto a todas as pessoas em qualquer parte do mundo.  Aliás, “facebook” é um nome dado a um “livro” que as universidades americanas dão aos estudantes no princípio do ano. A uma dada altura, 85% dos estudantes aniversitários americanos tinham um perfil no Facebook.

Quem já reparou nos filmes americanos, ou quem teve a oportunidade de estudar numa universidade americana (University of Connecticut) como foi o meu caso, sabe que todos os estudantes universitários têm as paredes dos quartos cheias de posters. Sejam eles posters de bandas de musica, motards, ou de coisas estupidas relacionadas com cerveja.

Então e tenho que gastar dinheiro?

Recebi este comentário “Mas se são necessários $100 para começar, acho que é atirar dinheiro à sorte” e este “quem anda com o dinheiro á frente sem cupoes tenha cuidado.”

Em primeiro lugar, isto não é bem “à sorte”.  Se tiverem sorte já estão vários passos à minha frente.  Depois, esta noção de que não é preciso dinheiro, ou de que $100 já é alguma coisa para se começar algum negócio vem de onde?

Já faz muitos anos que me meti num negócio que não seja na internet, mas da última vez que o fiz, não me lembro de 67€ (as tais $100) darem para o que quer que fosse.  A menos que as coisas tenham mudado muito nos negócios no mundo “real”, eram preciso 50000€ ou 100000€ (no minímo) para se abrir um restaurante ou um bar.  E outros valores desta natureza para quase qualquer negócio.  Da última vez que eu vi, não havia cupões da Visa ou da Facebook para se abrir lojas de venda de mobiliário.

Se me derem 1000€ a mim e me disserem para ir abrir um negócio na internet, em pouco mais de um mês consigo muito provávelmente um negócio que me dá 500€ por mês sem grandes riscos ou dificuldades.  Se me derem o mesmo dinheiro e me disserem para abrir um negócio no “mundo real”, eu gasto esse dinheiro em jantares pois com 1000€ nem os dois primeiros meses pago da renda adiantada nesse negócio.

Testes, testes, testes e mais testes

Eu não sou, nem de perto nem de longe, um “expert” a promover programas de afiliados, nem tão pouco me dá gozo.  Não tenho grande jeito para encontrar campanhas, nem gosto de andar a testá-las e a controlá-las todos os dias para saber quando é que já deram o que tinham a dar.

Mas antes de passar a explicar o que eu fiz, vamos voltar ao post do Zac Johnson, este sim um expert no mundo do affiliate marketing. Reparem nesta imagem com os resultados dos testes que ele fez para ver que imagem funciona melhor numa campanha Facebook. 

Reparem que só a testar a imagem para a campanha o Zac gerou 30 milhões de impressões e gastou $8200!  Obviamente que isto não é para mim nem para vocês, mas acho que dá para perceber que “sorte” não entra nesta equação.

Como eu fiz

Mas vamos lá então ver como eu fiz.  Não foi com certeza com $10 nem com $100, mas também não precisei de gastar $8000.

Eu comecei por criar uma campanha com 5 textos diferentes e a usar a mesma imagem.  Depois, e em função do número de cliques que cada uma destas 5 campanhas recebia eu fui eliminando os textos que não estavam a gerar cliques.  Claro que não cheguei a nenhuma conclusão com apenas umas centenas de impressões pois não seriam estatisticamente significativo.

Depois de encontrar uma ou duas campanhas em que o texto parecia estar a funcionar, eu testei esses textos com imagens diferentes.  Ao longo de todo o processo testei também as campanhas com pagamento ao clique e por impressão.

Sem vos querer estar a maçar muito com pormenores, este screen shot da campanha AllPosters no Facebook está ordenada por order alfabética de tal forma que campanhas para o mesmo poster estão juntas, sendo que uma é custo por clique e a outra custo por mil impressões.

Reparem bem na redução de custos por clique que eu consegui:  No exemplo a verde baixei o custo por clique de 27 cêntimos para apenas 1 cêntimo!  E na campanha a vermelho baixei o custo por clique de $0.22 para $0.06!  Isto tudo enquanto mantive uma percentagem de cliques na casa dos 2.3 a 3.6 cliques por mil impressões.

Num pequeno aparte, eu por vezes testo também campanhas em que meto o preço no texto do anúncio.  Geralmente estas campanhas obtêm menos cliques, mas os que vêm são mais “qualificados”, são visitantes que depois ao verem um preço de $20 na vão carregar no butão “back” do browser.

Algumas das coisas que aqui referi aplicam-se tanto a anúncios Facebook como a campanhas Adwords, e tal como na criação de sites o “segredo” está no conteúdo, na criação de anúncios está no “testing”.

Comigo não ganhas dinheiro

Para fechar este já longo post, quero só abordar uma questão que dentro de alguns dias vou falar num post. Houve alguém que, com nome e email falso, comentou “para o costodio nao é mau, recebe 5 usd pela primeira venda que fazemos e 3 usd pela segunda, bem como 5% das restantes para toda a vida”.  Claro está que esta informação também estava no post que eu escrevi, e está também detalhada na página do dinheiro.  Não deixa de ser curioso, que o leitor que fez a observação, e que até diz ter vendido algo, não me tenha dado a tal comissão que tanto o preocupa.  Provavelmente até fez questão de não se inscrever pelo meu link.

Para quem não achar bem eu ganhar 50€ por mês ao mostrar alguém como ganhar 1000€, ainda mais que os meus 50€ não saem dos 1000€ da outra pessoa, tenho umas palavras: Xau, adeus e arrivederci.

PS. Luis, eu até ando muito bem disposto

O post "Mais sobre o Facebook e a AllPosters" foi publicado no Blog do Dinheiro.