Hoje tenho um pequeno truque que quero partilhar e que uso para descobrir onde promover os meus sites.  Não é assim nenhum mistério muito grande mas acho que nunca vi ninguém falar deste truque.

Vamos supor que temos um site que vende “camisas de futebol” e queremos encontrar os melhores sites onde podemos promover o nosso.  Eu começo por fazer uma pesquisa no Google para “camisas de futebol” (ver imagem ao lado). 

Onde divulgar o meu site

Neste exemplo os primeiros resultados no Google pertencem a sites que vendem camisas de futebol.  Estes sites eu ignoro porque não posso divulgar lá o meu site.

Na décima posição já aparece o Flickr.com.  O Flickr, que eu  pessoalmente ainda não uso, é um site onde podemos divulgar as nossas fotos.  Este sim já é então um site onde posso ir divulgar o site de camisas de futebol.  Se conseguir fazer uma “página” melhor que a do outro utilizador até posso conseguir ficar mais bem indexado que ele.

Outro site na lista é o YouTube.  Mais um site onde posso divulgar as minhas “camisas de futebol”, neste caso usando um video.  No caso do YouTube até tenho um exemplo muito interessante: durante muito tempo o 2MagicMinds esteve na primeira página do Google para a pesquisa “dinheiro” com um video do YouTube.  Ainda hoje eles estão na segunda página para essa pesquisa no Google.com.br (numa posição muito acima da do meu blog para a pesquisa “dinheiro“).

Outro site nos primeiros vinte lugares para a pesquisa “camisas de futebol” é o site de classificados da Vivastreet.com.br.  Este é mais um site grátis onde posso divulgar o meu.  O QueBarato é outro site de classificados grátis que se encontra bem classificado e onde posso também divulgar o meu.

Com este exercício eu consigo “descobrir” quais os sites que já estão bem indexados para o produto que quero vender e posso conseguir visitas para o meu site de forma indirecta.  Outro benefício que retiro é em termos de SEO.  Links que apontem para o meu site, de sites que o Google considera relevantes (logo com boas indexações), têm mais valor do que links vindos de sites que não estão “relacionados” com o meu (admitidamente o conceito de “relacionado” é bastate relativo nestes casos).

Depois de fazerem isto algumas vezes vão também começar a conhecer sites que por norma recebem boa indexação para qualquer pesquisa (Wikipidea, YouTube, Yahoo Answers, etc).  Quando não encontrarem um destes sites na lista é uma boa oportunidade para serem os primeiros a divulgar-lá o vosso site, e se fizerem a coisa bem feita, conseguem uma excelente indexação no Google.

No exemplo que dei falta na lista do Google o Yahoo Answers, neste caso eu ia lá fazer uma “pergunta”  (alguém conhece um site com bom sortido de camisas de futebol a bom preço?).  E depois criava um “user” para responder a esta “pergunta” com um link para o meu site.

Esta última sugestão é um pouco “gray hat” mas trás sempre bons resultados

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Ontem o Jorge e o Andre sugeriram nos comentários que eu falasse sobre gestão de tempo, e a melhor maneira de rentabilizarmos o nosso tempo.  Isto é quase como pedir a uma pessoa virgem para falar de sexo :-)  Eu não sou, nem muito rigoroso na forma como giro o meu dia a dia, nem muito organizado.  Mas também não sou dos piores, e diria até que sou mais organizado que 75%/80% das pessoas que conheço.  De qualquer maneira não vou fugir ao desafio, e vou partilhar as três traves mestras pelas quais me oriento.

1.  O Princício dos 80/20

Também conhecido como a Regra de Pareto em honra do economista Italiano que em 1906 a inventou.  O que Pareto descobriu foi que 20% dos Italianos eram possuidores de 80% da riqueza.  Este princípio, aplicado no nosso contexto, quer dizer por exemplo que 80% dos nossos visitantes vêem 20% das páginas do nosso site, e que 20% dos nossos produtos são responsáveis por 80% dos nossos lucros.

Sendo um pouco mais específico e falando do meu caso, o Princípio de Pareto diz que 80% dos meus lucros vêm de 20% dos meus sites/projectos, e que eu devo invester 80% do meu tempo nesses 20% que produzem os resultados.

O que acabei de dizer pode parecer óbvio (e é!!!), mas a realidade é que 99% das pessoas que conheço distribui o tempo equitativamente por tudo que tem a fazer ao longo do dia, ou então ainda pior, gasta 80% do tempo nas 80% das actividades que não dão retorno!

Dito tudo isto, a minha sugestão, se assim se pode chamar, vai no sentido de que identifiquem de onde vêm os 80% dos vossos lucros, que são no fundo apenas 20% dos vossos projectos, e dediquem a eles 80% do vosso tempo.

2. Trabalhar em blocos

Se repararem no post sobre o meu dia tipíco, podem ver que sempre que possível tento dividir o meu dia de trabalho em blocos.  Ou seja, trabalho em “blocos” de 90 a 150 minutos, sendo que depois de cada um destes blocos faço uma pausa.  Pode ser para ir tomar café à cidade, depois outra pausa para beber uma Guinness, uma pausa para ir ao ginásio, ou para a piscina. As vezes até uma pausa para ver um pouco de TV.

Estas pausas servem para descansar, recuperar o fôlego, ou para desanuviar.  Geralmente volto outra vez cheio de energia.

3. Reward yourself

Como não consegui encontrar uma expressão em Português com o mesmo significado, “rewards yourself” quer dizer que nos devemos tratar bem, e nos devemos recompensar a nós próprios sempre que o merecemos.  Por exemplo, se o dia ou a semana correu bem, devemos ao fim desse dia ou dessa semana fazer algo de bom a nós mesmo, ou algo que nos faça sentir bem.  Podemos por exemplo:

• Gastar €100 ou €150 num jantar num bom restaurante com a nossa cara metade ou com outro casal amigo.  Devemos pedir uma ou duas garafas de um vinho melhor e não estar a olhar ao preço.  Eu tento fazer isto 2/3 vezes por mês
• Devemos pegar no carro e ir passar o fim de semana a um bom hotel, jantar bem, sair à noite, e ao outro dia só sair quando correrem com nós
• Convidar um casal amigo para jogar Trivial Pursuit e beber umas garrafas de Moet et Chandon acompanhado com um fondeu de chocolate e frutas
• Podemos comprar umas roupas um pouco mais caras
• Comprar um relógio para combinar com um das nossas t-shirts
• Comprar um LCD grande para a sala, um mais pequeno para o escritório, ou outro monitor para o computador
• Comprar um telemóvel topo de gama sem termos que estar a vender a alma às operadoras de telecomunicações
• Ir ao Hotel Montebelo fazer umas massagens
• Oferecer algo a alguém
• Se tivermos um blog podemos gastar 600€ num software para os nosso leitores poderem ganhar dinheiro, ou até fazer um concurso de 1050€

Brincadeiras à parte, a moral da história é que devemos fazer coisas e gastar dinheiro em coisas que nos dêem ainda mais prazer e mais motivação para trabalhar.

Como podem ver, não tenho grandes regras nem grandes esquemas, apenas uns princípios simples.

Bem, mas agora tenho que me ir embora, está a acabar este “bloco de trabalho” e vou ao melhor ginásio da cidade relaxar um pouco

Apesar da “morna” recepção do post de ontem, a avaliar pelo número de comentários, sobre como aumentar os visitantes para apenas um post em mais de 50%, a verdade é que hoje tenho resultados ainda melhores para partilhar.

Hoje, na minha visita habitual ao Google Analytics, reparei que no dia de ontem as visitas para a palavra chave para a qual optimizei o meu post tinham subido ainda mais, muito mais!  Depois de ter chegado às 50/60 visitas por dia para aquele post e apenas para uma palavra chave, ontem esse número chegou a uns impressionantes 155 visitantes.  De repente até pensei que acidentalmente tinha divulgado a dita palavra chave e que tinham sido vocês a pesquisar a minha posição no Google.  Mas uma análise mais detalhada mostra que 95% dos visitantes para essa palavra chave são novos ao blog.  Para mostrar que não é nenhum acidente, hoje o número de visitas para a palavra chave já vai em 111 quando ainda faltam pelo menos 3 horas de estatísticas no Google Analytics.

Outra maneira de fazer isto

Já que estou a falar disto outra vez, vou partilhar outra maneira de encontrarem posts e palavras chaves para optimizar.  Mas agora, em vez de começarem por procurar nos posts que recebem mais visitas, procuram antes pelas palavras chaves em si.  Assim, e tudo isto no Google Analytics, começam pelas palavras chaves que mais visitas trazem ao vosso blog e clicam na palavra chave que querem analisar.

Na página que se segue, onde diz Dimension, escolhem a opção Landing Page. A página que se segue diz qual foi a página (post) onde os visitantes aterraram para essa palavra chave.

Se o visitante aterra na “home page” do blog então não há nada para optimizar e passam à palavra chave seguinte.  Se por outro lado o visitante aterra numa página (post) do vosso blog, então vão repetir os passos que expliquei no post de ontem e optimizam esse post ainda mais para a referida palavra chave.  É mesmo uma questão de precorrer a lista das palavras chaves para, em poucos dias, começarem a ver os efeitos deste trabalho.

Pensando um pouco melhor, se calhar o post teve menos comentários porque estão todos muito ocupados a alterar posts nos blogs

Ontem estive a aperfeiçoar uma campanha Adwords que está a perder dinheiro.  Normalmente quando inicio  uma campanha Adwords, na escolha das palavras chaves, começo com a opção “broad match”, que é a que funciona por defeito no Google Adwords. Com a opção broad match o nosso anúncio vai ser exibido mais vezes para mais pesquisas. Por exemplo, com a opção broad match, numa campanha com a palavra chave relógios Dolce & Gabbana, o meu anúncio pode ser exibido para pesquisas como relogios de pulso, acessórios Dolce e Gabbana, e até fotos de relógios. Como é fácil de compreender, um clique de alguém que anda a pesquisar fotos de relógios não vai converter bem, e representa um custo desnecessário.

Search Query Report

Um Google Adwords disponibiliza uma ferramenta, chamada “Search Query Report” que nos diz quais as pesquisas que originaram cliques. Ao contrário do que algumas pessoas pensam, o Google Analytics, não fornece essa informação. Quando o Google Analytics diz as palavras chaves que trouxeram visitantes para o nosso site, são as palavras chaves que estão na nossa campanha Adwords (no meu exemplo relógios Dolce & Gabbana), e não a pesquisa que o visitante fez (fotos de relógios) e que originou o clique. O Search Query Report permite-nos saber qual foi a pesquisa realmente feita pelo visitante no Google que originou o clique, e qual dos nossos anúncios foi exibido.

Como obter um Search Query Report

Para obtermos um relatório “Search Query Report” escolhemos a opção “Reports” na conta Google Adwords, e em seguinda “Create new report”. Agora escolhemos o relatório que queremos, neste caso o “Search Query Performance”. Ainda nesta página temos algumas opções, tais como, que espaço temporal queremos analizar, e qual a campanha. O relatório demora alguns minutos a ser preparado. Uma vez completo temos então a informação de quais foram as pesquisas que exibiram os nossos anúncios e originaram os cliques. Podem descobrir o mesmo que eu descobri ontem; que há pesquisas a originarem cliques (e a gastarem o meu dinheiro) e que eu sei não vão converter, e para as quais eu não quero exibir os meus anúncios.

Broad Match ou Phrase match

Uma maneira de fazer com que os nossos anúncios Adwords sejam mostrados para pesquisas mais qualificadas é escolher a opção “phrase match”. Esta opção faz com que os nossos anúncios sejam exibidos sempre que as nossas palavras chaves aparecem na pesquisa, da forma com estão escritas, ainda que depois em conjunção com outras palavras. No exemplo que dei em cima, o nosso anúncio vai aparacer para uma pesquisa relógio Dolce & Gabbana modelo ibiza, mas já não vai aparecer para uma pesquisa de replicas Dolce & Gabbana. Para usarem a opção phrase match em vez da broad match, basta que insiram as palavra chave entre aspas (” ” ) na campanha Adwords (ver imagem).

Negative keywords

Para finalizar este post sobre Adwords e palavras chaves, e antes que vos adormeça a todos, quero só abordar a questão das “negative keywords”.  As “negative keywords” são palavras para os quais nós não queremos que os nossos anúncios sejam exibidos se estas palavras aparecerem na pesquisa. Por exemplo, voltando aos “relogios Dolce e Gabbana”, eu posso ter como “nagative keywords” as palavras “replica”, “grátis” e “fotos”.  Assim, se a pessoa pesquisar replica relogios Dolce e Gabbana, o anúncio não vai ser exibido.

Uma boa fonte de ideias para as “negative keywords” é precisamente o relatório “Search Query Report”, mas uma ainda melhor é com o Google Adwords Keyword Tool. Inserem aqui a vossa palavra chave “principal” (relogio dolce e gabanna), e depois, por entre as sugestões de pesquisas, escolhem aquelas palavras para o qual não querem que o anúncio seja exibido (negative keywords).

Inserir as “negative keywords” é muito fácil, pois têm essa opção logo no cimo da página da campanha Adwords com os restantes detalhes dessa campanha (ver imagem).

Em relação a isto é tudo, relembro só que está a decorrer o leilão da palavra dinheiro, e que para já o valor é bastante baixo. Onde anda o pessoal do dinheiro?