Com os custos por clique no Adwords cada vez mais caros, e com o valor que recebemos pelos cliques no Adsense cada vez mais baixos, tentei descobrir onde o Google anda a investir este dinheiro.

Ao ver estas imagens das instalações do Google em Zurique encontrei a explicação.

A picture is worth a thousand words

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Mais tarde ou mais cedo isto ia acontecer, alguém ia ter uma ideia para monetizar o Twitter.  Enquanto o Twitter não entra no negócio, e pensa apenas em crescer a base de utilizadores, eis que surge a TwittAd com a primeira estratégia para se poder rentabilizar o perfil do Twitter.

Como funciona a TwittAd

A TwittAd coloca um anúncio em formato de imagem no “background” do teu perfil do Twitter.  Assim, no meu perfil do Twitter, em vez da minha mascote haveria publicidade a uma qualquer empresa.  O “banner” que a TwittAd insere não é “clickble”, ou seja não pode ser “clicado”, e é apenas um banner com publicidade, só podendo ser usado para efeitos de branding.  Podem ver um exemplo de um perfil onde foi recentemente vendida publicidade no screen shot. O valor cobrado pelo banner foi de $14 por 7 dias e a pessoa tem 142 seguidores no Twitter.

Todo o conceito acaba por ser muito simples.  Inscrevem-se no TwittAd, fazem o vosso preço, que pode ser por um dia, por semana, por 15 dias, ou até mais.  A pagamento minímo é de $20 por Paypal, sendo que a TwittAd fica com 5% do valor cobrado.

Eu inscrevi-me há dois dias, não por que queira mesmo vender espaço no meu perfil, que eu uso para “branding”, mas sim para ver se há mercado, e qual o preço de “equilibrio”.  Para este teste defini o preço de $15 por uma semana.

Porque é que eu gosto dos negócios da internet

A TwittAd é um bom exemplo de porque eu gosto dos “negócios da net” e não quero outra coisa.  Vejam bem:  O domínio foi registado há apenas 2 meses, o site está online há uma semana, o dono não terá investido mais que umas poucas centenas de dólares no “coding” do script, e agora já está a ser falado em todo o mundo!  Tentem reproduzir esta “experiência” na cidade onde vivem.

Se a TwittAdd vai ter sucesso? Não faço ideia, pois nem sequer uso o Twitter assim tanto para perceber que genero de visibilidade estes anúncios têm, a mim o que me fascina é o facto que uma simples ideia, e com pouco investimento, ter um potencial tão elevado.

Hoje quero dar algum seguimento ao post sobre como ganhar dinheiro de com os anúncios Facebook e com a AllPosters.  Apesar de o método em si ser relativamente fácil, convém no entanto esclarecer alguns pontos, nomeadamente em relação a alguns comentários, e é isso que quero fazer neste post.

Porquê o Facebook e porquê a AllPosters

A primeira pergunta que se pode fazer é porque juntei a AllPosters e o Facebook?  É fácil e lógico.  O Facebook teve a sua origem numa universidade Americana como forma de interligar os estudantes universitários, sendo depois aberto a todas as pessoas em qualquer parte do mundo.  Aliás, “facebook” é um nome dado a um “livro” que as universidades americanas dão aos estudantes no princípio do ano. A uma dada altura, 85% dos estudantes aniversitários americanos tinham um perfil no Facebook.

Quem já reparou nos filmes americanos, ou quem teve a oportunidade de estudar numa universidade americana (University of Connecticut) como foi o meu caso, sabe que todos os estudantes universitários têm as paredes dos quartos cheias de posters. Sejam eles posters de bandas de musica, motards, ou de coisas estupidas relacionadas com cerveja.

Então e tenho que gastar dinheiro?

Recebi este comentário “Mas se são necessários $100 para começar, acho que é atirar dinheiro à sorte” e este “quem anda com o dinheiro á frente sem cupoes tenha cuidado.”

Em primeiro lugar, isto não é bem “à sorte”.  Se tiverem sorte já estão vários passos à minha frente.  Depois, esta noção de que não é preciso dinheiro, ou de que $100 já é alguma coisa para se começar algum negócio vem de onde?

Já faz muitos anos que me meti num negócio que não seja na internet, mas da última vez que o fiz, não me lembro de 67€ (as tais $100) darem para o que quer que fosse.  A menos que as coisas tenham mudado muito nos negócios no mundo “real”, eram preciso 50000€ ou 100000€ (no minímo) para se abrir um restaurante ou um bar.  E outros valores desta natureza para quase qualquer negócio.  Da última vez que eu vi, não havia cupões da Visa ou da Facebook para se abrir lojas de venda de mobiliário.

Se me derem 1000€ a mim e me disserem para ir abrir um negócio na internet, em pouco mais de um mês consigo muito provávelmente um negócio que me dá 500€ por mês sem grandes riscos ou dificuldades.  Se me derem o mesmo dinheiro e me disserem para abrir um negócio no “mundo real”, eu gasto esse dinheiro em jantares pois com 1000€ nem os dois primeiros meses pago da renda adiantada nesse negócio.

Testes, testes, testes e mais testes

Eu não sou, nem de perto nem de longe, um “expert” a promover programas de afiliados, nem tão pouco me dá gozo.  Não tenho grande jeito para encontrar campanhas, nem gosto de andar a testá-las e a controlá-las todos os dias para saber quando é que já deram o que tinham a dar.

Mas antes de passar a explicar o que eu fiz, vamos voltar ao post do Zac Johnson, este sim um expert no mundo do affiliate marketing. Reparem nesta imagem com os resultados dos testes que ele fez para ver que imagem funciona melhor numa campanha Facebook. 

Reparem que só a testar a imagem para a campanha o Zac gerou 30 milhões de impressões e gastou $8200!  Obviamente que isto não é para mim nem para vocês, mas acho que dá para perceber que “sorte” não entra nesta equação.

Como eu fiz

Mas vamos lá então ver como eu fiz.  Não foi com certeza com $10 nem com $100, mas também não precisei de gastar $8000.

Eu comecei por criar uma campanha com 5 textos diferentes e a usar a mesma imagem.  Depois, e em função do número de cliques que cada uma destas 5 campanhas recebia eu fui eliminando os textos que não estavam a gerar cliques.  Claro que não cheguei a nenhuma conclusão com apenas umas centenas de impressões pois não seriam estatisticamente significativo.

Depois de encontrar uma ou duas campanhas em que o texto parecia estar a funcionar, eu testei esses textos com imagens diferentes.  Ao longo de todo o processo testei também as campanhas com pagamento ao clique e por impressão.

Sem vos querer estar a maçar muito com pormenores, este screen shot da campanha AllPosters no Facebook está ordenada por order alfabética de tal forma que campanhas para o mesmo poster estão juntas, sendo que uma é custo por clique e a outra custo por mil impressões.

Reparem bem na redução de custos por clique que eu consegui:  No exemplo a verde baixei o custo por clique de 27 cêntimos para apenas 1 cêntimo!  E na campanha a vermelho baixei o custo por clique de $0.22 para $0.06!  Isto tudo enquanto mantive uma percentagem de cliques na casa dos 2.3 a 3.6 cliques por mil impressões.

Num pequeno aparte, eu por vezes testo também campanhas em que meto o preço no texto do anúncio.  Geralmente estas campanhas obtêm menos cliques, mas os que vêm são mais “qualificados”, são visitantes que depois ao verem um preço de $20 na vão carregar no butão “back” do browser.

Algumas das coisas que aqui referi aplicam-se tanto a anúncios Facebook como a campanhas Adwords, e tal como na criação de sites o “segredo” está no conteúdo, na criação de anúncios está no “testing”.

Comigo não ganhas dinheiro

Para fechar este já longo post, quero só abordar uma questão que dentro de alguns dias vou falar num post. Houve alguém que, com nome e email falso, comentou “para o costodio nao é mau, recebe 5 usd pela primeira venda que fazemos e 3 usd pela segunda, bem como 5% das restantes para toda a vida”.  Claro está que esta informação também estava no post que eu escrevi, e está também detalhada na página do dinheiro.  Não deixa de ser curioso, que o leitor que fez a observação, e que até diz ter vendido algo, não me tenha dado a tal comissão que tanto o preocupa.  Provavelmente até fez questão de não se inscrever pelo meu link.

Para quem não achar bem eu ganhar 50€ por mês ao mostrar alguém como ganhar 1000€, ainda mais que os meus 50€ não saem dos 1000€ da outra pessoa, tenho umas palavras: Xau, adeus e arrivederci.

PS. Luis, eu até ando muito bem disposto

Depois de ontem ter dito que havia blogs que era só teoria, e de prometer que hoje ia mostrar exactamente como eu estou a ganhar mais de 1000€ mês com uns anúncios Facebook, chegou a hora de mostrar como as coisas se fazem na prática.  Quero primeiro só dizer que ao dizer “eu estou a ganhar” não é no sentido de me gabar, mas sim para contrastar com um post que mostrasse como o Darren Rowse ou o John Chow ganham dinheiro, isto apesar dos valores deles serem de outro campeonato.

Antes de comerçar, quero acescentar mais uma coisa.  Ao contrário do que muitas pessoas julgam, quando se publica um post que mostra exactamente como alguém está a ganhar dinheiro não é bom para ninguém.  Não é bom para quem revela, pois vai aumentar a concorrência e dificultar as coisas, e não é bom para quem lê e põe o “sistema” em prática, pelas mesmas razões.  Ainda pensei em fazer este post só para leitores de RSS por email para reduzir o impacto da concorrência, e para recompensar quem subscreve o blog por email, mas não o fiz porque não foi isso que disse ontem.

Vou no entanto explicar, e com uma daquelas listas que os blogs teoricos tanto gostam porque é que vou divulgar este “sistema“, e correr o risco de ficar sem os meus 1000€ mês:

1. Porque há muitos deste “nichos” disponíveis, o que deve diminuir o impacto de o estar a divulgar
2. Porque vamos usar os anúncios Facebook, e para além do número elevado de nichos, há também a questão de targeting para países diferentes, o que mais uma vez deve reduzir o impacto.
3. Se deixar de ganhar os 1000€ também não há grande crise
4. Como um dos programas que vou mencionar paga-me 5% do que vocês ganham, pode ser que dê para compensar algum do que posso deixar de ganhar
5. Apenas vou mostrar 95% do que estou a fazer
6. Porque apenas 4 ou 5 de vocês vão tomar alguma iniciativa o que não terá impacto na minha campanha
7. Porque neste blog não é só teoria reciclada

Bem, vamos então ao que interessa.  Como já devem saber, um dos segredos de se ganhar dinheiro com qualquer programa é a questão de juntar as pessoas certas com o produto certo (programa de afiliados).  Neste aspecto o Facebook funciona muito bem para aquilo que vos vou mostrar.  O programa que vamos usar é a AllPosters, que como já disse paga uma comissão de 25% do valor da venda.  A AllPosters, como o próprio nome indica, vende posters sobre quase todos os temas e mais alguns, e para o nosso exercício vamos trabalhar com os posters em tecido do Elvis.

Na conta AllPosters

Na vossa conta da afiliados da AllPosters escolhem a opção “text link generator”, que permite criar links de texto para qualquer página do site da AllPosters.  Começam por encontrar a página que tem os posters do Elvis e copiam o URL, que vão depois inserir no gerador de links.  Enquanto na página da AllPosters aproveitam também para fazer o download de algumas das fotos para o vosso computador. 

No conta Facebook

Agora vamos ao Facebook  e criamos o nosso anúncio.  Inserimos o link que obtivemos na AllPosters, fazemos o upload da imagem do poster do Elvis, e escrevemos o texto para o anúncio Facebook.

Podem ver aqui uma imagem de um anúncio Facebook com o texto tapado (um dos 5% que não vou revelar). 

O próximo passo na criação do anúncio Facebook é a escolha do “targeting”, ou seja, quem vai efectivamente ver os nossos anúncios.

Podemos e devemos fazer anúncios para vários países diferentes, pois nem todos convertem da mesma maneira. No caso da AllPosters, o site está disponível em várias línguas, incluindo espanhol e italiano.  Para este exemplo vamos nos manter nos EUA.

O mais importante desta fase é a escolha da palavra chave: “Elvis Presley”, para a qual o Facebook me diz haver mais de 24 mil pessoas que no perfil disseram que gostam do Elvis e que têm mais que 21 anos (opção minha). 

O mais importante já está

Vamos parar para pensar.  Temos um anúncos que vende posters do Elvis que vai ser mostrado a admiradores do Elvis.  Melhor era impossível: um produto nicho para um mercado nicho.  A taxa de consersão dos visitantes do AllPosters é na casa dos 5%, ou seja, uma em cada 20 pessoas compra.  O que quer dizer que 1 em cada 20 pessoas vai vos dar uma comissão de $6-$8.

Posso dizer que não é preciso estar com muitos aperfeiçoamentos para conseguirem uns 4 cliques por cada 1000 impressões nos anúncios Facebook.  Se forem ver o custo que o Facebook dá para cada 1000 impressões para esta palavra chave anda na casa dos 32 a 41 cêntimos, o que dá um custo por clique de 10 cêntimos, e um total de $2 para cada 20 visitantes. Ou seja, gasta-se $2 em publicidade para cada comissão de $6.  Easy math, como dizem os americanos.

Dicas finais

Antes dos 4 ou 5 leitores deste blog que eu estimo vão tomar alguma iniciativa irem a correr para o Facebook, deixo aqui mais umas dicas, em “formato lista”, como naqueles blogs teoricos:

1. O impacto )cliques que recebe) dos anúncios é maior nos primeiros tempos, portanto comecem com a opção “pay for views”, em que pagam uns 40 cêntimos por 1000 visualizações do anúncio.
2. Se o anúncio não estiver a receber pelo menos 2 cliques por cada mil, mudem para custo por clique
3. Anulem campanhas que não sejam rentáveis.  Este processo é “on going” (recorrente).
4. Façam anúncios diferentes para países diferentes. Mencionem no texto o nome do país com frases do tipo “Local shipping to Canada”.
5. Façam testes tanto ao texto dos anúncios como às imagens.  Vejam este post do Zac Johnson, em que mostra o impacto que a imagem tem nos cliques que um anúncio Facebook recebe mantendo o texto constante.

Aqui está o “sistema” que me está(va) a dar 1000€ por mês sem grande esforço.  Como podem ver nem é difícil, agora só resta mesmo inscreverem-se no Facebook e no AllPosters e porem as coisas em prática.  O primeiro a ganhar 1000€ recebe uma prenda minha

Nota: o autor deste post estava com um sentido de humor afiado