Regressado de um fim de semana em Lisboa, que incluiu o jogo Benfica - Porto, quero continuar com os posts sobre email marketing (envio de emails), mais específicamente sobre os alguns dos modelos de negócio e as diversas opções de captação de emails. Hoje vou então falar sobre o co-registo.
O que é o co-registo?
O co-registo é um modelo de captação de endereções de email. Por norma, tem por base campanhas como as que descrevi no post anterior, como a campanha da Audi, em que ao se inscrever numa lista de emails, a pessoa aceita receber propostas de outras empresas (pode ser para produtos específicos) ou de outras listas de email.
Geralmente o visitante tem que "optar" por aceitar receber informação sobre esse produto, ou ser incluido noutra lista de emails, mas também já vi co-registo em que o visitante é automaticamente incluido noutras listas de email para receber ofertas de outras empresas.
Com o co-registo, a segunda pessoa interessada em recolher emails paga um valor ao primeiro por cada email (ou lead) que consegue. Por exemplo, uma pessoa que está a captar emails, e a pagar 30 cêntimos por email, pode depois aceitar outro (ou outros) interessados no co-registo, e receber deste 10 ou 20 cêntimos por cada emails conseguido, sendo que o valor pode depender do número de campos (informação necessária).
Em teoria, o co-registo parece ser uma maneira interessante de se captar emails, pois permite a "partilha" dos custos de cada email captado. O problema, é que o co-registo pega numa maneira meia "manhosa" de se captar emails (como descrevi no último post), e torna-a ainda pior.
Peguemos no exemplo da campanha da Audi descrita no último post. Para começar, o visitante que deixa o endereço de email inicial não está minimamente interessado em receber qualquer informação, mas sim em tentar ganhar o Audi. Portanto, quando chega à segunda página da oferta, aquela em que por norma aparece o co-registo, o visitante não lê sequer aquilo que está a escolher. O interesse é mesmo só tentar ganhar o Audi. Portanto, e se a qualidade dos emails captados na campanha inicial já são de fraca qualidade, os emails ou leads da pessoa que está a fazer o co-registo são praticamente inúteis.
Um exemplo prático de co-registo
Eu tive um exemplo prático que atesta a qualidade das leads obtidas com o co-registo numa campanha deste tipo para um cliente de consultoria. Neste caso foi mesmo possível verificar a qualidade das leads porque exigia que o meu cliente ligasse a cada uma das pessoas que fazia "optin" e que dizia desejar ser contactado.
Apesar da descrição do meu cliente ser bastante específica, e não deixava dúvidas que o pessoa ia ser contactada, ao fim de quase 300 leads houve necessidade de suspender a campanha por a qualidade das leads ser tão má.
Eu penso que das quase 300 pessoas contactadas, nenhuma sabia do que se tratava, e a resposta mais habitual era "eu pensava que era para ganhar um carro". Ou seja, ninguém tinha sequer lido aquilo para o qual se estava a inscrever.
Se não fosse o facto que as pessoas ias ser contactadas, nós não teriamos nenhuma informação sobre a qualidade das leads, e estariamos provavelmente todos contentes por ter obtido 300 endereços de email a um bom preço. Deve ser essa a impressão com que ficam as pessoas que estão a usar o co-registo.
Mais problemas com o co-registo
Mas os problemas que vejo no co-registo não se ficam por aqui. No caso Português, e devido ao número relativamente limitado de ofertas que se podem promover, o facto que duas pessoas "partilham" uma boa parte da mesma lista faz com que a rentabilidade da lista de cada um baixe, e ao mesmo tempo que se sature a lista mais rapidamente.
Imaginem um cenário em que estão a captar emails com uma campanha na NetAffiliation usando a opção de co-registo para reduzir os custos de cada email. No fim, tanto vocês como a outra pessoa vão acabar por promover as mesmas campanhas da NetAffiliation às mesmas pessoas. A mim até já me aconteceu receber a mesma oferta no mesmo dia de dois ou três promotores diferentes! Não me parece um modelo de negócio muito bom, pois não?
Opiniões
Gostava agora de saber se já conheciam o co-registo, e o que pensam deste modelo de captação de emails.
Tags: co-registo, Email marketing
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17 comentários em “Ganha dinheiro com o envio de emails – O Co-registo”
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Uso a Canalmail desde que me lembro em alguns sites e é dinheiro certo todos os meses.
O ano passado usei uma campanha privada de co-registo da NetAffiliation e rendeu bem enquanto durou.
Sim, esses mails vão receber campanhas que podia ser eu a enviar, se fizer um projecto completamente centrado no mail marketing, posso evitar estar a fazer co-registo a preços baixos.
No fundo o factor decisivo é: queres ganhar dinheiro hoje ou queres ter mais trabalho e ganhar mais dinheiro nos próximos meses? Às vezes dá muito jeito ganhar dinheiro hoje, outras vezes não temos tempo para fazer esse trabalho e mais vale ganhar algum e deixar os outros trabalharem a base.
Viva,
Eu aproveito para reforçar o que já tinha comentado noutro post:
Nunca alinho com programas de afiliados cujo objectivo é captar emails (como o “comsualicensa”, o “beruby” e equivalentes) que podem encontrar na Netaffiliation.
A coisa é fácil de constatar. Peguem no exemplo do BeRuby promovido pela NetAffiliation e façam um pequeno exercício: inscrevam-se no BeRuby e vejam as campanhas que eles apresentam na secção “pagam por registo” e “pagam por venda”.
Hmmmm? Conhecem-nas? Pois é! São, maioritariamente, as mesmas que a NetAffiliation oferece aos seus afiliados.
Agora comparem os valores de comissão na BeRuby com os valores de comissão na NetAffiliation…
Os factos falam por si: a BeRuby os nossos emails para depois ir fazer as campanhas da NetAffiliation a esses mesmos emails, pagando uma fracção da comissão que receberíamos se nós prórios promovessemos directamente.
Em suma:
- BeRuby paga-nos 0,70 eur por registo;
- Se o nosso registo comprar na CellDorado, por exemplo, a BeRuby paga-nos outros 0,70 eur.
Ora, se eu promover a CellDorado directamente pela NetAffiliation, recebo 2,31 eur.
Percebem o negócio? Basta à BeRuby ser também afiliada da NetAffiliation, para depois ir ela promover a CellDorado AOS NOSSOS EMAILS…
Ora, no melhor dos casos, recebemos da BeRuby 1,40 eur por email (comissão reomendação BeRuby + comissão da CellDorado).
Mas se vendessemos CellDorado directamente, receberíamos 2,31 eur!
A partir daqui a coisa só piora, pois cada email já foi vendido e das vendas apenas recebemos cerca de 30% do que receberíamos se vendessemos directamente pela NetAffiliation.
Claro que iríamos continuar a promover os anunciantes da NetAffiliation directamente, mas constataríamos que as nossas vendas seriam muito inferiores ao que estavamos habituados… Porquê? Porque a BeRuby e outros como ela chegaram primeiro aos NOSSOS utilizadores!
*** ERRATA ***
Amigos, cometi um erro de simpatia nos meus cálculos.
No exemplo, somei a comissão de recomendação da BeRuby com a comissão da CellDorado – o que está errado.
Se promovermos a BeRuby pela NetAffiliation recebemos apenas 0,70 eur por cada registo e mais nada!
Se nos inscrevermos na BeRuby e promovermos a BeRuby através dos links que eles lá disponibilizam é que recebemos a comissão da CellDorado.
Em suma… os dois valores não se podem somar: o que faz o diferencial entre “oferecer” os nossos emails à BeRuby ou promover as campanhas directamente ainda maior!
Alexandre, o teu modelo de negócio pode não passar por fazer mail marketing. É preciso ter conhecimentos, meios e TEMPO. Dá trabalho, tem custos. Às vezes pode ser melhor passar isso a outros e receber uma comissão.
Senão também não usava programas de afiliados, fazia o meu próprio site de toques, o meu site de leilões, a minha operadora de telemóveis, o meu banco, etc… é impossível.
O co-registo é uma solução boa, para alguns casos. Para outros, é concorrência desnecessária. Mas não generalizes.
Tens razão em alguns pontos que fazes, mas a “barrier to entry” (a barreira para entrar) em alguns desses negócios que dás como exemplo é muito elevada, tanto em termos de conhecimentos necessários, como em termos de recursos financeiros necessários.
Já no caso do email marketing, se usares um serviço tipo Aweber não precisas de nenhum conhecimento técnico, e em termos de necessidades financeiras, estamos a falar em $1 para os primeiros 30 dias e depois $19 no segundo mês. As campanhas é só colares o código da NetAffiliation e enviar. E tu sabes isto tudo pois também usas a Aweber…
O tempo, o problema é o tempo.
Para mim preparar uma campanha de mail marketing não é 15m para fazer o mailing. Para aí chegar muita coisa tem que estar feita primeiro. O Alexandre trabalhou 3 anos para ter as listas num estado em que as coisas funcionam assim!
Eu tenho sites onde faço newsletters e envios, tenho outros onde gostaria de fazer mas ainda não tive tempo de por a máquina a andar.
E há outra questão, o co-registo é aproveitar o momento em que uma pessoa se regista na nossa base de dados para meter uma checkbox e registá-la noutra ao mesmo tempo. Nesse caso até concordo que em 90% dos casos mais vale não o fazer, a não ser que se precise mesmo de dinheiro rápido.
Mas a campanha do Audi NÃO é co-registo. É uma campanha de captura de leads como outra qualquer. Não sabes se o visitante que se regista para o Audi se registou na tua base e vice-versa, num site que não seja de nicho, tenho taxas de registo de 3%, não me importo de ganhar dinheiro de outras maneiras com os outros 97%, principalmente CPM.
Tu podes trabalhar em co-registo na campanha da Audi. A tua campanha aparece na segunda página.
Sim, concordo que o tempo seja um factor limitador muito importante.
Se dá para colocar coisas nossas depois do Audi já não sei, a NetAffiliation permite isso?
Aí sim, não tenho grande interesse, a não ser que queira enviar mais mailings de sorteios de carros como o do Mini Cooper, e mesmo assim…
Nota: quando digo que o Audi não é co-registo, falo na óptica do afiliado que promove a campanha. Não partilhamos uma lead nossa com ninguém, se eles a partilham entre várias bases já é problema deles.
Com a Canalmail e outras campanhas semelhantes, no nosso formulário de registo, vendemos a nossa lead e claro que empobrecemos um pouco a nossa base pessoal.
Caro Web Milionário:
Os programas de afiliados valem bem, porque são um excelente meio de nos “contratar” para fazer publicidade aos anunciantes.
Quando ao “conhecimentos, meios e TEMPO”, isso já não é questão:
- quanto a conhecimentos, se sabes mandar um email também sabes mandar 1000, 10000 ou 100000 (o software de emailing é tão simples de usar como o outlook);
- quanto a meios, compras software de emailing de excelente qualidade por valores bem abaixo dos 100 euros;
- quanto a tempo, talvez gastes 10 ou 15 minutos a preparar o emailing, uma vez que a maioria dos programas de afiliados te dá já a mensagem prontinha a enviar.
Tendo feito isso, metes o teu pc a mandar emails em background (eu até usava um “chasso” antigo só para isso) e lá fica umas horas ou mesmo uns dias sem que tenhas que te preocupar. Em poucas campanhas pagas o software e começas a ter lucro.
Em suma, eu gasto – no máximo – 15 minutos ao todo por campanha. Se bem escolhidas, poucas são as que me rendem menos de 100 euros – e muitas são as que rendem três vezes esse valor… por 15 minutos do meu tempo não é mal pago.
É por ser tão fácil e barato é que muita malta cai na tentação de abusar e – quase sem dar por isso – transformar-se num spammer.
Agora uma coisa é verdade: esse programas podem fazer-nos ultrapassar as dores de cabeça que referi nos meus comentários ao outro post sobre emailing.
Ou seja, eu posso aceitar prescindir de uma parte substancial da minha comissão para serem eles a lidar e resolver com os problemas que refiro nesses comentários.
Mas como referi – considero a minha base de dados demasiado valiosa para a vender “por tuta e meia”. Para ter estas dezenas de milhares de emails válidos e activos está o trabalho de perto de três anos.~
Note-se que a BeRuby e a CanalMail até são dos mais simpáticos, porque ainda nos pagam mais qualquer coisa que os simples emails… Lembro-me de a NetAffiliation ter tido me tempos a “OurGoodies.net” que se limitava a ficar com os nossos emails e “mai nada”!
Desculpem desviar-me dessa interessante conversa em que todos têm a sua razão, queria colocar uma questão off-topic.
Numa hub, como é que coloco adsense no meio da hub? Tipo, consigo meter lá amazon e ebay, mas não há modulos adsense e quando se utiliza o módulo “código” aquilo avisa que não é para meter adsense.
Alguem me ajuda, please?
Em relação ao Adsense não precisas de te preocupar porque ele é colocado automaticamente nas hubs.
Agora é que se deu aqui o clique e percebi que o Custódio está a falar no posts na óptica de quem quer comprar registos e eu estou a pensar sempre na óptica de quem os vende.
Para construir bases de dados também não aconselho um co-registo “à bruta”. Aliciar pessoas com um Audi para depois lhes enviar tudo o que é campanha e ainda por cima dividir o registo com outros que vão fazer o mesmo, é má ideia.
Agora se o Custódio me vendesse o co-registo da newsletter dele aqui no blog, para registar na do Web Milionário ao mesmo tempo, eu comprava logo
Põe o dinheiro em cima da mesa… nunca se sabe
Sim, eu estava a falar do co-registo como forma de captar emails. Mas tambem não aconselho a “venda” dos emails.
A mailing list do blog é sagrada, mas deixa as coisas acalmarem e vamos ver se não promovemos as mailings lists um do outro na página “thank you”
Ótimas dicas!
http://www.organizze.com.br