Como disse há dias, uma das revelações do ano para se ganhar dinheiro na internet, foi a promoção de programas de afiliados, em especial as ofertas PPA (pay per action).  Uma das melhores maneiras para se promover estas campanhas é sem dúvida o Adwords, e como tal hoje quero dar uma dica de como se melhorar o quality score para uma palavra chave.

Normalmente uma campanha Adwords tem muitas palavras chaves.  Podem ser uma duzia de palavras ou até umas dezenas.  Acontece que o custo por clique para cada uma das palavras chaves é diferente, e para algumas delas pode mesmo ser muito elevado.

Recentemente o Google fez uma alteração no Adwords, em que em vez das palavras chaves aparecerem como  “inactivas”, aparecem antes com a denominação de que o valor licitado não é suficiente para a palavra aparecer na primeira página do Google.

Pode acontecer que a palavra chave em questão tenha muita procura, e que seja do nosso interesse que ela apareça na primeira página das pesquisas (anúncios pagos, claro), pois isso pode aumentar consideravelmente os lucros da campanha.   Num cenário destes temos duas opções:

1. Aumentar o preço licitado – Aumentar o preço é a opção mais fácil, mas isso vai aumentar os custos.  Não é difícil, nestas campanhas com mais concorrência, termos que aumentar o valor por clique de forma substancial para a palavra chave aparecer na primeira página.  Pode até acontecer que o aumento do custo por clique seja tão elevado que a palavra chave deixa de ser lucrativa.
2. Melhorar o quality score da palavra chave – A opção mais correcta é então melhorar o quality score dessa palavra.  Até que no Adwords, numa perspectiva de lucros a longo prazo, estar sempre a aumentar os valores pagos por clique não é um modelo de negócio viável.  Ao melhorarmos o quality score vamos baixar os custos por clique, vamos melhorar a nossa posição na pesquisa, vamos receber mais cliques, e no fim de tudo vamos ganhar mais dinheiro.  Pode até acontecer tornar-mos uma palavra chave que dava prejuízo numa palavra chave lucrativa.

Um exemplo prático

Ontem à noite, numa das minhas campanhas da acai, a palavra chave “acai berry supplement” aparecia com a designação de que o valor licitado ($0.70 por clique) não era suficiente para aparecer na primeira página da pesquisa.

Acontece que esta palavra chave tem muita procura, e pode trazer mais uns cliques, mas com as taxas de conversão como estão não posso estar a pagar muito mais por clique.

Criar uma nova campanha

Comecei então por retirar (pausar) a palavra chave “acai berry supplement” desta campanha e criei uma nova campanha, igual à anterior, com apenas três palavras chaves: acai berry supplement, acai berry supplements e acai supplement.  Aproveitei para fazer também um novo anúncio Adwords, mas em que em vez de Dynamic Keyword Insertion, meti a palavra chave “acai berry supplement” no titulo do anúncio.

Criar uma nova landing page

Em seguida, e isto é muito mais importante, criei uma nova landing page para esta campanha.  Ao contrário do que possa parecer, isto não deu trabalho nenhum, pois eu estou apenas a fazer um iframe da página de aterragem do anunciante.  Assim, abri a página da campanha e fiz as seguintes alterações:

1. No html da página, no title tag meti “Acai Berry Supplement”
2. Nos meta keywords meti palavras chaves como “acai berry supplement”, “acai supplement” e “acai berry diet supplement”. Fiz o mesmo em relação à descrição meta.
3. Meti um pouco de texto, já depois do iframe, a fazer referência à palavra chave
4. Esta é importante: dei o nome de Acai-Berry-Supplement.html à pagina de aterragem

Faltou então dizer que a página de aterragem para o novo anúncio Adwords passa então a ser nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html

Depois de feitas estas alterações, e com o mesmo valor de licitação que tinha antes, estou a aparecer em média na posição 6.5 e com um custo médio por clique de 65 cêntimos

Aproveitei tudo isto para testar também dois anúncios Adwords diferentes.  Num dos anúncios aparece o URL e o nome do ficheiro (nome-do-site.com/Acai-Berry-Supplement.html) e no outro apenas o URL, isto para ver qual dos dois obtem mais cliques.  A vantagem aqui é que quando a pessoa pesquisar Acai Berry Supplement a última linha do meu anúncio vai também aperecer a negrito