Já aqui falei muitas vezes de programas de afiliados, e de como ganhar dinheiro a promover programas de afiliados através de campanhas de PPC (AdWords e não só).

Quando pensamos em promover uma campanha de afiliados, e assumindo que já escolhemos a oferta que vamos promover, temos que decidir se vamos direcionar o visitante directamente para o site da campanha, ou se vamos usar antes uma "landing page".

Directamente para o programa de afiliados

Neste caso o visitante vai directamente para o site da "oferta". Há poucas vantagens em fazer isto, a principal é a rapidez com que se prepara uma campanha. A outra é que, possivelmente, a página de aterragem (landing page) seja um a página que converta bem, pois partimos do principio que foi feita por profissionais. Quando usamos este método, temos que depois usar um redirect, pois por norma o URL da oferta não é muito "amigável" (já repara nos URLs das campanhas no Commission Junction?). Neste post mostrei como fazer isto registanto um domínio para o efeito. Outra possibilidade é com um programa como o GoCodes que falei aqui ontem. Também é possível usar o TinyURL, mas temos sempre o problema do "aspecto".

A principal desvantagem de fazer um link directo para a campanha, e que grande desvantagem que é, vai ser o Google quality score que vamos receber. O "quality score" é uma "nota" que a nossa página (site) recebe, e que vai depois influênciar muito quanto vamos pagar por cada clique. A diferença no preço que se paga por clqiue entre um "quality score" alto e baixo é enorme. Uma página com um quality score baixo pode pagar $5 por cada clique, enquanto que uma página com um quality score alto pode pagar apenas 50 cêntimos para as mesmas palavras chaves. E isto não é um exemplo extremo, mas antes a realidade. O post de amanhã vai ser mesmo sobre como melhorar o "quality score".

Embora não seja impossível ganhar dinheiro com programas de afiliados com links directamente para o site da oferta. Não é nem de perto nem de longe a melhor maneira de o fazer.

Usar uma landing page

A primeira vantagem de usar uma "landing page" tem a ver com o já falado "quality score", e com a possibilidade de reduzir o custo por cada clique. Mesmo que não houvesse mais nenhuma vantagem em usar uma landing page, na maior parte dos casos esta razão bastava.

A segunda grande vantagem de ter uma landing page é que nos permite explicar a oferta em função do nosso "cliente tipo", destacar os pontos mais importantes, e preparar o visitante para o "close" (fechar a venda). Reparem na "landing page" que tenho para a NetAffiliation para os leitores deste blog. É muito diferente que mandar o visitante directamente para o site deles.

A "landing page" também deve ser feita em função do visitante. Por exemplo, eu recomendei ao Método do Dinheiro, que para os visitantes que vêm de blogs, eles tenham uma "landing page" que em formato blog. Os visitantes que encontram o Método do Dinheiro por este e outros blogs, são pessoas que se sentem "à vontade" a navegar num blog, e possivelmente vão conseguir uma maior taxa de retenção e conversão.

A outra grande vantage de usar uma landing page é que nos permite promover mais que um programa de cada vez. Apesar da sua simplicidade, este é um dos modelos de landing page que melhor converte.

Amanhã vamos ver quais os principais factores que influenciam o "quality score", e depois vou então falar de um dos formatos de landing page que melhor converte.

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