Pelo que li em alguns sites em Portugal nos últimos dias, parece haver alguma confusão sobre como avaliar se um programa de afiliados paga mais do que outro. Por aquilo que li, a percepção é que o programa de afiliados que paga um valor mais elevado em valor absoluto é o melhor, e para se saber se um programa de afiliados é bom basta saber esse valor. Nada pode estar mais longe da verdade, e quero exemplificar isto através de um exemplo. Por uma questão de simplicidade, vamos supor que estamos a falar de sites de classificados, e que há direito a pagamento sempre que há a colocação de um anúncio grátis.
Quem paga mais?
O site #1 paga €0.05 por cada anúncio
O site #2 paga €0.15 por cada anúncio
O site #3 paga €0.40 por cada anúncio
Pergunta: Qual deste programas de afiliados devo promover para ganhar mais dinheiro?
Resposta: Não faço a mínima ideia! E a razão é muito simples: não tenho elementos suficientes para poder avaliar qual o programa que vai render mais dinheiro. Para poder chegar a uma conclusão falta-me saber a respectiva taxa de conversão de cada um dos programas. Essa informação varia sempre de site para site, e até em função dos banners e textos dos anúncios que usamos. Também não nos podemos esquecer que varia em função do trafego, pois como já todos sabemos, nem todos os visitantes são iguais.
Vamos então agora supor que já temos informação sobre as taxas de conversão. O site #1 converte 15% dos visitantes, o site #2 converte 10%, e o site #3 converte 2% dos visitantes. Agora, para sabermos qual dos programas permite ganhar mais dinheiro basta multiplicar as taxas de conversão pelo respectivo valor por conversão.
Site #1 €0.05 x .15 = 0.0075
Site #2 €0.15 x .10 = 0.015
Site #3 €0.40 x .02 = 0.008
Como podem ver, e agora na posse de mais elementos, podemos ver que o site #2 é o que rende mais, rendendo mais que o dobro do site #1, e também mais 87% que o site #3. O site #3, mesmo pagando 8 vezes mais que o site #1 rende basicamente o mesmo.
Às vezes é possível obter informação em relação às taxas de conversão junto dos promotores dos programas de afiliados, mas este valor deve ser tido apenas como referência, pois como disse em cima, há muitos factores que influênciam as taxas de conversão, alguns dos quais dependem de nós, e variam de pessoa para pessoa.
Testar mesmo para a mesma campanha
É sempre necessário testar as campanhas para sabermos as taxas de conversão, mesmo quando é a mesma campanha, para o mesmo site, mas em plataformas diferentes. Por exemplo, a campanha da BarclayCard que paga €0.05 por clique, mais €2 por cada download de proposta, que está na NetAffiliation e na TradeDoubler, pode ter taxas de conversão diferentes em cada uma das plataformas.
Por norma, este genero de testes mais extensivos só se justifica para quem vai promover as campanhas de forma mais "agressiva" (mailings, PPC, etc), mas mesmo num site que registe um número significativo de visitas não há nada como testar as duas. Basta um simples teste A/B durante 3 ou 4 dias, e depois é só promover a campanha na plataforma que render mais. Para dar o exemplo eu vou fazer isso mesmo com a campanha da BarclayCard aqui no blog 
Outra coisa que muito profissionais do affiliate marketing fazem é mudar de plataforma quando sentem que uma campanha está a perder "força".
Também é normal acontecer que a mesma campanha pague valores diferentes em plataformas diferentes. Neste caso voltamos ao exemplo com que comecei o post, e testamos as duas campanhas para ver qual dá mais dinheiro no fim de todas as contas estarem feitas.
Tags: Programas de Afiliados
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18 comentários em “Quem paga mais?”
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Fiz alguns testes a/b com o script que você recomendou e acho que há um erro nele. Na primeira parte do codigo é pedido um número randomico, nos meus testes, e tive o cuidado de colocar em paginas que não deixam dados no cache do navegador, muitas vezes o mesmo anuncio se repetiu 3, 4 vezes. Como o numero pedido é aleatório nada impede que ele apareça várias vezes seguidas. Sendo assim o teste não funciona como deveria. Só um toque sobre o código.
Jogos para Celular – Vem ler o meu post mais recente… Jogo Need For Street Undercover, EM BREVE para Celular
A minha resposta para essa pergunta é: coloca-se os 3 e os visitantes escolhem o que mais lhes agrada.
off-topic
Recebi ontem a minha loja do forsalehere.co.uk e no mesmo dia resposta negativa por parte do ebay. Já lhe mandei um mail a expor a situação, e mandei um aos gajos do ebay para ver o que se passa. Aguardo novidades dos dois lados.
Cumprimentos
Focas um ponto interessante neste post! Muitas vezes realmente só se olha para o rendimento do programa, para os números “brutos”, sem se ter ideia se a conversão é ou não boa. E o que acontece depois muitas vezes é não se conseguir ganhar dinheiro nenhum de jeito…
Lá está, é a tua experiência que te diz isso e nós só temos de aprender com ela
Obrigado pelas dicas!
Luis Ramos – Vem ler o meu post mais recente… Partition Magic 8 + Windows Vista (process1_initialization_failed)
Offtopic:
sou só eu que estou a receber um 404 sempre que tento aceder às páginas das lojas do sitecompras???!?!?
Já experimentei em várias lojas e recebo sempre o mesmo erro. A home page das lojas funcionam, mas depois nenhum link para as páginas dos produtos está a funcionar.
Fernando – Vem ler o meu post mais recente… SiteCompras.com e as BANS: O Google não gosta de nós?
Dei agora conta desse problema. Parece que já dura há 4 horas, mas não é especifico ao SiteCompras.com
Ja esta bom….concordo contigo nas diferencas de afiliados,não olho a quem paga mais ,mas a que tem mais sucesso nos meus sites.
soares – Vem ler o meu post mais recente… Como ganhar pagerank gratuitamente
É realmente um pormenor muito importante e bem verdade que não podemos basear-nos unicamente no preço em bruto. Mas não é menos verdade que é muito difícil ter acesso a outro tipo de dados que nos permita avaliar melhor o programa de afiliados. No exemplo que deste da netaffiliation, acho que nem sequer há menção à taxa de conversão. Logo quando temos vários banners à escolha é muito difícil poder acertar no certo…
[ http://www.revolucaodigital.net ]
Nastase – Vem ler o meu post mais recente… Dell levanta ponta do véu do Inspiron Mini 12
Há necessidade de um número mínimo de visitantes no blog para poder lucrar nesse programa?
José Guimarães – Vem ler o meu post mais recente… Surfando.Info
Claro, e observa-se logo de imediato quandos fazemos um search p.e. na comission junction. Podemos escolher pelos que pagam mais, mas também pelos que convertem melhor!
Em termos de links usar esse código pode ser bom, mas quanto a banners o OpenX resolve!
Abraaaço!
tal como ja disseram o principal interesse é usar sistemas ou programas que convertam bem nos sites que nós temos.
Rui Augusto – Vem ler o meu post mais recente… SEO X-Ray
O ideal seria testar os 3 ao mesmo tempo ou separadamente ?
Obrigado!!
Boas,
Pois … nem sempre quem paga mais é o que rende mais. É um facto.
Depois de experimentar vários programas de afiliados (Trade Double, Zanox, Linkworth, etc …), cheguei a uma conclusão, o Adsense e a Netaffiliation são os que rendem mais (pelo menos nos meus blogs “Ganhar Dinheiro”, “Emprego”, “Mobiliario”).
Agora, se tivesse blogs sobre webdesign ou hospedagem, certamente a HostGator, a Bluehost e o Theme Forest eram programas de afiliação a usar.
Dica:
Tenho blogs com mais de mil visitas dia, sobre “Carros”, “Mulheres”, “Papeis de Parede” e por mais estranho que pareça, são os que rendem menos.
Para chegarem a esta conclusão, têm que diversificar os nichos e testar, testar, testar todos os parceiros até encontrar aquele que rende mais.
Abraço,
Artur
Artur – Vem ler o meu post mais recente… Netaffiliation: Colocar Anuncios
Artigo interessante, agora fiquei a saber mais qualquer coisita xD
Isto porque também fiquei dias sem ler conteúdos porque o e-mail não estava a funcionar (RSS).
Abraço
bfms – Vem ler o meu post mais recente… Iphone em Portugal… tens um?
Comparando a taxa de conversão com a do valor unitário podemos escolher a melhor solução. O importante mesmo são os testes.
Muito Obrigado este site esta sendo de grande valia para mim!!
http://webbahia.com
O legal é testar. Mas os resultados dos testes também são momentâneos. Ora um programa paga mais ora outro. Então vamos andando na montanha russa tentando ficar sempre com os melhores.